Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka Davida Smitha „Najwyższy czas” wprowadza nowatorskie podejście do sprzedaży, szczególnie w branży senioralnej, kładąc nacisk na empatię, budowanie relacji i zrozumienie psychologii zmian. Wielu czytelników uznało ją za przełomową zarówno dla specjalistów ds. sprzedaży, jak i dla rodzin stojących przed trudnymi decyzjami dotyczącymi wyboru miejsca zamieszkania dla seniorów.
Zalety:⬤ Przełomowa metodologia sprzedaży, która kładzie nacisk na empatię i budowanie relacji.
⬤ Praktyczne zastosowania i wskaźniki pomiaru sukcesu.
⬤ Dobrze napisana, zwięzła i wciągająca.
⬤ Oferuje głęboki wgląd w emocjonalne aspekty podejmowania decyzji przez osoby starsze.
⬤ Możliwość zastosowania w różnych kontekstach sprzedaży, nie tylko w przypadku osób starszych.
⬤ Zawiera jasne wskazówki dotyczące poruszania się po zmianach zarówno dla specjalistów ds. sprzedaży, jak i rodzin.
Wady:⬤ Niektórzy czytelnicy uważali, że prezentacja książki jest bardziej odpowiednia dla profesjonalistów z branży niż dla mieszkańców.
⬤ Kilka recenzji sugeruje, że choć książka jest pomocna, może nie być tak korzystna dla osób niezwiązanych ze sprzedażą lub branżą seniorów.
(na podstawie 21 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
Zawartość książki:
"Wyobraź sobie, że próbujesz zainspirować ludzi, którzy potrzebują pomocy, ale aktywnie opierają się zmianom. To jest właśnie istota heroicznej sprzedaży".
W książce "Najwyższy czas!" David Smith opisuje swoją ponad trzydziestoletnią podróż w branży senioralnej. Ujawnia, jak przekształcić głęboko zakorzeniony opór w udane konwersje. Jego sprawdzona w praktyce technika, Prospect-Centered Selling(R), opiera się na teoretycznym modelu zaadaptowanym z psychologii zmian. Jest to strategia wspierana przez wskaźniki oparte na danych i specjalnie zbudowaną platformę CRM.
Metodologia Davida zakłóca powszechnie akceptowany paradygmat speed-to-lead. Ta książka zawiera studia przypadków i jest przewodnikiem krok po kroku, który pokaże ci, jak podwoić wskaźniki zamknięć, zwiększyć obłożenie i osiągnąć szybsze wypełnienia. Nie tylko zwiększy Twoją wydajność, ale także pomoże setkom tysięcy ludzi przygotować się na nowy, tętniący życiem rozdział w ich życiu.
Bądź heroiczny. Już czas. Dołącz do nas.
