Move: 4-pytaniowa strategia wejścia na rynek

Opinie czytelników

Książka „MOVE” zapewnia praktyczne i praktyczne ramy dla rozwoju strategii go-to-market (GTM), podkreślając znaczenie transformacji firmy na różnych etapach jej rozwoju. Oferuje jasną strukturę do zrozumienia procesów GTM i dostosowuje zespoły marketingu, sprzedaży i sukcesu klienta do osiągnięcia celów biznesowych.

⬤ Przejrzyste i praktyczne ramy strategii GTM.
⬤ Łatwa do przeczytania i zrozumienia, dzięki czemu złożone koncepcje stają się przystępne.
⬤ Zawiera praktyczne porady i narzędzia, takie jak 4-pytaniowa struktura MOVE.
⬤ Odpowiedni zarówno dla doświadczonych profesjonalistów, jak i nowicjuszy w marketingu B2B.
⬤ Zapewnia cenny wgląd w różne etapy rozwoju firmy.
⬤ Zachęca do współpracy między zespołami i wspiera strategiczne myślenie.

⬤ Brak szczegółowych studiów przypadku dla odniesień branżowych.
⬤ Niektórzy mogą uznać książkę za zbyt konceptualną bez praktycznych przykładów.
⬤ Skierowana głównie do marketerów B2B, co może ograniczać jej atrakcyjność dla innych odbiorców.

(na podstawie 83 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Move: The 4-question Go-to-Market Framework

Zawartość książki:

Pomysł. Przejście. Realizacja.

Są to trzy etapy rozwoju biznesu, przez które musi przejść każdy lider C-suite w ciągu całego życia swojej firmy. Przetrwanie każdego z nich nie jest wystarczające. Chcesz się rozwijać, ewoluować, a w razie potrzeby przekształcać.

Ale do kogo kierować marketing? Czego potrzebujesz do skutecznego działania? Kiedy można skalować swoją działalność i w których obszarach można rozwijać się najbardziej?

Wraz ze zmianami na rynkach, zmieniają się też odpowiedzi. Ale te cztery pytania pomogą Ci skupić się na tym, kto, co, kiedy i gdzie w Twojej firmie - i pozostaną niezmienne. W książce MOVE eksperci B2B go-to-market Sangram Vajre i Bryan Brown przedstawiają strukturę czterech pytań, które ujawnią kolejne kroki i popchną Cię do przodu, bez względu na wielkość Twojej firmy lub etap, na którym się znajdujesz. Dowiesz się, jak przenieść swój biznes od pomysłu do realizacji i z większą pewnością przewidzieć swój następny RUCH. Masz wizję, ludzi i plan. Teraz masz instrukcję obsługi. Ta książka jest planem rynkowym, który zapewnia pewność siebie i jasność, aby uwolnić się od utknięcia i wyrównać poziom organizacji w celu osiągnięcia długoterminowego sukcesu.