ABM to B2B: Dlaczego marketing i sprzedaż B2B są zepsute i jak to naprawić

Opinie czytelników

ABM is B2B zapewnia kompleksowy przegląd i praktyczne spostrzeżenia na temat marketingu opartego na kontach (ABM) poprzez angażujące opowiadanie historii i przykłady z życia wzięte. Książka skutecznie przedstawia potrzebę strategicznej zmiany w marketingu B2B, opowiadając się za skoncentrowanym, zorientowanym na klienta podejściem zamiast tradycyjnych technik marketingu masowego. Podczas gdy wielu recenzentów uważa ją za cenną dla zrozumienia ABM, niektórzy wyrażają pragnienie bardziej szczegółowej realizacji taktycznej. Ogólnie rzecz biorąc, jest to wysoce zalecane dla każdego zaangażowanego w marketing i sprzedaż B2B.

⬤ Zawiera przykłady z życia wzięte i studia przypadków, które ilustrują skuteczne strategie ABM.
⬤ Napisana w przystępnym i angażującym stylu, dzięki czemu jest łatwa do zrozumienia.
⬤ Oferuje jasne ramy (ramy TEAM) do wdrażania ABM.
⬤ Zachęca do współpracy między marketingiem, sprzedażą i sukcesem klienta.
⬤ Dostarcza cennych spostrzeżeń, będąc jednocześnie zwięzłą i czytelną.

⬤ Brakuje dogłębnych szczegółów taktycznych dla rzeczywistej realizacji strategii ABM.
⬤ Znaczna część treści jest zajęta przez odniesienia do innych zasobów.
⬤ Niektórzy czytelnicy stwierdzili, że nie wypełnia ona w pełni luki dla nowicjuszy przechodzących od tradycyjnego generowania leadów do ABM.

(na podstawie 136 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

ABM Is B2B.: Why B2B Marketing and Sales Is Broken and How to Fix It

Zawartość książki:

Czy wiesz, że mniej niż 1% wszystkich potencjalnych klientów staje się klientami? Jest to szokująca statystyka, ale istnieje sposób, aby zatrzymać marnotrawstwo i odwrócić tę sytuację. W tej bardzo oczekiwanej książce ujawniają sekrety stojące za ich charakterystyczną strukturą TEAM - Target, Engage, Activate, and Measure - aby zmienić swoje podejście do marketingu, sprzedaży i utrzymania idealnych klientów.

Marketing oparty na kontach (ABM) to B2B. Nadszedł czas, aby rzucić wyzwanie status quo marketingu i sprzedaży B2B, a ta książka w tym pomoże.

Taka transformacja może nastąpić tylko dzięki podejściu opartemu na kontach, które łączy zespoły marketingu, sprzedaży i sukcesu klienta (zespoły go-to-market) jako #JedenZespół. Podsumowując, struktura TEAM w połączeniu z podejściem opartym na kontach umożliwia firmie skupienie się na klientach docelowych, zaangażowanie ich w znaczący sposób, aktywowanie zespołu sprzedaży z klientami najwyższego poziomu i wreszcie mierzenie sukcesu w oparciu o wyniki biznesowe, a nie wskaźniki próżności.