Marketing oparty na kontach dla opornych

Opinie czytelników

Książka „Account-Based Marketing for Dummies” autorstwa Sangrama Vajre'a stanowi wprowadzające, ale kompleksowe spojrzenie na marketing oparty na kontach (ABM). Choć chwalona za przejrzystość i praktyczne spostrzeżenia, spotyka się również z krytyką za powtarzające się treści i postrzegany negatywny portret specjalistów od marketingu.

⬤ Łatwy do zrozumienia
⬤ informacyjny dla marketingu B2B
⬤ praktyczne spostrzeżenia i ramy
⬤ dobrze skonstruowany
⬤ doskonałe źródło wprowadzające dla tych, którzy są nowicjuszami w ABM
⬤ zawiera praktyczne kroki do wdrożenia
⬤ odpowiedni dla różnych poziomów wiedzy
⬤ pomocne przykłady i narzędzia dla praktyków.

⬤ Powtarzające się treści
⬤ niektórym obszarom brakuje głębi
⬤ negatywny język w odniesieniu do specjalistów ds. marketingu
⬤ postrzegany jako artykuł marketingowy dla firmy autora
⬤ ograniczone studia przypadków
⬤ nieodpowiednie dla zaawansowanych praktyków
⬤ może bagatelizować złożoność skutecznego wdrażania ABM.

(na podstawie 22 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Account-Based Marketing for Dummies

Zawartość książki:

Rozwijaj listę kont dzięki skutecznej strategii marketingowej opartej na kontach

Kupujący zmienili grę marketingową B2B. Account-Based Marketing For Dummies jest tutaj, aby dać ci narzędzia do przekształcenia obecnego podejścia do znajdowania, docierania i angażowania potencjalnych klientów na ich warunkach, aby sprostać ich stale zmieniającym się wymaganiom. Ta książka, pełna porad ekspertów i instrukcji krok po kroku, pokazuje, jak analizować bieżące dane, aby zidentyfikować konta z największymi możliwościami zwrotu z inwestycji i wdrożyć skuteczne, specyficzne dla konta techniki, które przynoszą rezultaty.

Ten praktyczny przewodnik eliminuje onieśmielenie związane z marketingiem opartym na kontach w dzisiejszym wysoce zdigitalizowanym świecie. Będziesz uzbrojony w wiedzę, której potrzebujesz, aby zwiększyć swój zasięg w czasie rzeczywistym, dając ci większą ekspozycję na innych decydentów i wpływowe osoby na koncie. Odkryjesz, w jaki sposób, dzięki połączeniu technologii marketingowej i reklamy online, Twoje wiadomości mogą być wyświetlane tam, gdzie i kiedy Twoi klienci już angażują się online.

⬤ Dostosuj swoje zespoły sprzedaży i marketingu, aby osiągnąć większy sukces w działaniach ABM.

⬤ Analizuj dane, aby zidentyfikować kluczowych klientów.

⬤ Ukierunkowanie wiadomości na interakcję w czasie rzeczywistym.

⬤ Zintegruj swoją kampanię z oprogramowaniem do automatyzacji marketingu.

Jeśli jesteś członkiem zespołu sprzedażowego lub marketingowego, który już korzysta z narzędzia CRM i chce zwiększyć swój zasięg, Account-Based Marketing For Dummies jest dla Ciebie!

" Account-Based Marketing For Dummies rozwiewa wątpliwości związane z tym głośnym tematem. Oferuje proste, bezpośrednie wyjaśnienia, czym jest marketing oparty na kontach, dlaczego jest ważny i jak go prowadzić. Każdy profesjonalista zajmujący się marketingiem biznesowym odniesie korzyści z zapoznania się z tą książką".

--David Raab, założyciel Raab Associates.

"Jeśli czytasz tę książkę i dopiero zaczynasz przygodę z ABM, witaj w przyszłości tego, czym może być marketing b-to-b: oparty na wiedzy, oparty na technologii, a przede wszystkim skoncentrowany na kliencie. Nasi klienci są zachwyceni wpływem biznesowym, jaki zapewniają dzięki marketingowi opartemu na kontach, a ty też będziesz."

- Megan Heuer, wiceprezes i dyrektor grupy, SiriusDecisions.

"Podobnie jak hollywoodzki agent, zadaniem marketingu jest zapewnienie sprzedaży "przesłuchania", a nie roli. Marketing oparty na kontach jest kluczem do maksymalizacji liczby "właściwych" przesłuchań dla zespołu sprzedaży, a Account-Based Marketing For Dummies wyjaśnia, jak to zrobić.

Joe Chernov, wiceprezes ds. marketingu w InsightSquared.

"Stale rozwijająca się technologia marketingowa umożliwia rozwój nowej generacji strategii sprzedaży i marketingu, zmieniając pole gry dla firm każdej wielkości. Ta nowoczesna fala marketingu opartego na kontach ma ogromny potencjał, aby ulepszyć Twój biznes, a Sangram Vajre jest wnikliwym i entuzjastycznym przewodnikiem, który pokaże Ci, jak to zrobić."

--Scott Brinker, autor Hacking Marketing.

"Marketing oparty na kontach zmienia sposób, w jaki firmy wykorzystują wiedzę o klientach, aby uzyskać większe przychody z rynku. Ta książka uczy nową falę marketerów opartych na danych, jak przyjąć oświecone podejście jakości do ilości i realizować skalowalną strategię ABM, która zapewnia rzeczywiste wyniki."

- Sean Zinsmeister, starszy dyrektor ds. marketingu produktów, Infer.

"Książka może być zatytułowana "... dla manekinów", ale ABM okazuje się być inteligentnym podejściem dla marketerów B2B, których zadaniem jest generowanie potoku sprzedaży oraz pozyskiwanie i zachwycanie klientów. Skorzystaj z tej książki, aby pomóc Ci rozpocząć i rozwinąć strategie i taktyki marketingowe oparte na kontach, które zachwycą zarówno współpracowników sprzedaży, zespół wykonawczy, jak i klientów."

Scott Vaughan, CMO, Integrate.