Mistrzostwo sprzedaży w Japonii: Lekcje z trzydziestu lat w Japonii

Opinie czytelników

Książka „How to Succeed in Sales in Japan” autorstwa Grega Story'ego oferuje cenne spostrzeżenia dotyczące sprzedaży w japońskich firmach, łącząc bogate doświadczenie autora w Japonii z praktycznymi technikami sprzedaży mającymi zastosowanie w różnych kontekstach. Jest chwalony za jasne wskazówki, swobodny styl i przydatność zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży. Niektórzy mogą jednak uznać, że mieszanka kulturowych spostrzeżeń i międzynarodowych perspektyw sprzedaży może nie spełniać ich specyficznych potrzeb skupionych wyłącznie na Japonii.

Szczegółowy wgląd w japońską kulturę sprzedaży, jasne i praktyczne wskazówki, wciągający i humorystyczny styl pisania, odpowiedni zarówno dla nowych sprzedawców, jak i doświadczonych profesjonalistów, cenny dla zrozumienia percepcji klienta w Japonii, oferuje techniki mające zastosowanie w sprzedaży międzynarodowej.

Niektórzy mogą uznać ją za mniej skoncentrowaną konkretnie na Japonii, a bardziej na szerszych zasadach sprzedaży, co może nie być zgodne z ich oczekiwaniami; książka może nie zaspokoić potrzeb czytelników poszukujących dogłębnych analiz konkretnych japońskich procesów sprzedaży.

(na podstawie 7 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Japan Sales Mastery: Lessons from Thirty Years in Japan

Zawartość książki:

Czy sprzedajesz japońskim nabywcom? Czy chcesz odnieść większy sukces? Aby sprzedawać japońskim nabywcom, musisz: - Stworzyć długoterminowe zaufanie na poziomie partnerskim lub nie sprzedawać - W pełni zrozumieć prawdziwe potrzeby japońskich nabywców lub nie sprzedawać - Przekonać nabywców swoimi rozwiązaniami lub nie sprzedawać - Pokonać wahania, strach i wątpliwości japońskich nabywców lub nie sprzedawać - Wiedzieć, jak poprosić o zamówienie lub nie sprzedawać - Zapewnić ponowne zamówienia i dobre życie Ta książka jest owocem 30 lat w okopach, doświadczania prawdziwego bólu, frustracji, rozczarowania i uniesienia w sprzedaży japońskim nabywcom.

Gdy nie wiesz, co robisz, Japonia jest zabójcza dla sprzedawców. Nie daj się zabić.

Przeczytaj tę książkę.