Oryginalny tytuł:
Organizational Training Methods
Zawartość książki:
Wprowadzenie Jakie są różnice w strategii HRM między tradycyjnym HRM a dzisiejszym HRM? Jak ulepszyć metody szkoleniowe, aby zwiększyć wydajność pracowników? W jaki sposób dzisiejsza strategia wynagradzania może przynieść organizacjom korzyści? W mojej książce omówię te tematy w następujący sposób: Pierwszy temat dotyczy strategii zarządzania wynagrodzeniami. Zarządzanie nagrodami jest obecnie uważane za ważny temat w osiąganiu celów firmy. Pracownicy są uważani za główny czynnik, który odgrywa ważną rolę w organizacji. Sukces każdej organizacji zależy od jej oddanych pracowników. Obecny świat jest pełen zmian i konkurencji. Aby przetrwać w obecnej sytuacji, firmy powinny mieć pracowników, którzy są lojalni i eksperci w swojej dziedzinie. Nowe technologie są stale rozwijane, a firmy z niecierpliwością próbują złapać tych utalentowanych pracowników z odpowiednią wiedzą w swoich dziedzinach. Tak więc uczciwe zarządzanie nagrodami może przyciągnąć utalentowanych pracowników do wybrania organizacji do pracy. Kiedy organizacja ma dobre zarządzanie nagrodami, przyniesie to dobry rozwój organizacyjny, dobre uczenie się i szkolenia, dobre zarządzanie wydajnością, dobre pozyskiwanie i personel, dobre zaangażowanie pracowników.
W mojej książce wyjaśnię, w jaki sposób i dlaczego dobre zarządzanie nagrodami przyniesie wszystkie powyższe kwestie związane z zasobami ludzkimi, aby umożliwić czytelnikom dokonanie dokładnej i rozsądnej analizy. Wyjaśnię, dlaczego skuteczna komunikacja między działami, doskonały wkład technologiczny, skuteczne szkolenia w zakresie rozwoju zasobów ludzkich, dobra strategia motywowania pracowników i skuteczna strategia pomiaru wyników mogą wpłynąć na ogólną wydajność każdej organizacji. Wskażę powody, dla których każdy z tych czynników ma pośredni wpływ na ogólną efektywność organizacji. Czytelnicy mogą dowiedzieć się, w jaki sposób i dlaczego zmiany strategii HRM mogą wpłynąć na ogólną wydajność organizacji, aby osiągnąć większą skuteczność w porównaniu z tradycyjną strategią HR. Drugi temat dotyczy strategii szkoleń sprzedażowych. Każda organizacja potrzebuje doskonałych sprzedawców, którzy pomogą jej promować swoje produkty w celu osiągnięcia wzrostu sprzedaży. W rzeczywistości, jeden magazynier w supermarkecie lub jeden kelner w restauracji, ich praca może być obowiązkiem sprzedawcy, jeśli jeden klient zapyta magazyniera, czy jest lokalizacja żywności lub czy są jakieś zapasy w supermarkecie. Jeśli może natychmiast odpowiedzieć na zapytanie. Następnie może promować rodzaj markowej żywności, aby łatwo ją sprzedać.
Jeśli klient restauracji zapyta kelnera, jak długo kuchenka musi gotować, aby skończyć dany rodzaj jedzenia, może on również promować rodzaj jedzenia, aby klient mógł łatwo wybrać jedzenie. Tak więc poznanie psychologii sprzedaży i umiejętności sprzedawców jest ważne, aby wpłynąć na sukces każdej firmy. Wyjaśnię, jak poznać psychologię sprzedawców i mocne lub słabe strony umiejętności sprzedażowych każdego sprzedawcy, aby dowiedzieć się, kto ma jakie słabości w swoich umiejętnościach sprzedażowych do poprawy. Wskazuję również rzeczywiste organizacje biznesowe, aby umożliwić czytelnikom ocenę, czy ich słabe umiejętności sprzedaży zespołów sprzedażowych są jednym z głównych czynników wpływających na ich długoterminowy wzrost sprzedaży. Moja rekomendacja, w jaki sposób przedsiębiorca wybiera strategię marketingową lub / i ekonomiczną lub / i strategię szkolenia sprzedawców, aby zwiększyć wydajność i efektywność organizacji. Wskażę, dlaczego niektóre duże organizacje biznesowe w Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych, których słabe i mocne strony powodują, że ich organizacje są nieefektywne, i przedstawię zalecenia, w jaki sposób mogą zmienić swoją strategię marketingową lub / i ekonomiczną lub / i dotyczącą zasobów ludzkich (zachowania organizacyjne), aby osiągnąć większą wydajność lub skuteczność. Praktyczne zastosowanie każdej teorii strategii psychologicznej szkolenia sprzedawców jest dostarczane poprzez studia przypadków.
