Malcolm McDonald o propozycjach wartości: Jak je rozwijać, jak je kwantyfikować

Opinie czytelników

Książka oferuje praktyczny przewodnik po propozycjach wartości i zarządzaniu kluczowymi klientami z silnym naciskiem na analizę finansową. Otrzymała jednak mieszane recenzje, z których niektórzy chwalą jej spostrzeżenia i strategie wdrażania, podczas gdy inni krytykują jej chaotyczny styl pisania i trudności z formatem.

⬤ Zawiera praktyczne wskazówki dotyczące propozycji wartości i zarządzania kluczowymi klientami.
⬤ Podkreśla znaczenie analizy finansowej w podejmowaniu strategicznych decyzji.
⬤ Malcolm McDonald, szanowany badacz marketingu, oferuje wnikliwe pomysły, które można łatwo wdrożyć.

⬤ Chaotyczny styl pisania sprawia, że treść jest trudna do zrozumienia.
⬤ Słaba struktura z częstymi odniesieniami do innych rozdziałów i książek, co czyni ją mniej samodzielną.
⬤ Problemy z prezentacją informacji, zwłaszcza w wersji Kindle, prowadzące do frustracji.
⬤ Powierzchowne potraktowanie emocjonalnych aspektów wartości klienta, przez co temat wydaje się nudny.

(na podstawie 3 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Malcolm McDonald on Value Propositions: How to Develop Them, How to Quantify Them

Zawartość książki:

W kontekście marketingowym i biznesowym propozycja wartości to innowacja, usługa lub cecha mająca na celu uczynienie firmy lub produktu atrakcyjnym dla klientów. Posiadanie jasno zdefiniowanej, skwantyfikowanej i przekazanej propozycji wartości pomoże firmom zwiększyć rentowność, ale bardzo niewiele firm korzysta z nich skutecznie.

W rzeczywistości ostatnie badania McKinsey pokazują, że chociaż 70-80% firm mówi o propozycjach wartości, tylko 5% faktycznie ma je w znaczącej formie. Malcolm McDonald on Value Propositions to pełen informacji elementarz, który pomaga czytelnikom dokładnie zrozumieć, dlaczego skwantyfikowane finansowo propozycje wartości pomogą im zwiększyć przychody.

Wysoce praktyczna i wypełniona przydatnymi narzędziami książka pokazuje czytelnikom dokładnie, jak określić ilościowo ich propozycje wartości i wykorzystać je do rozwoju biznesu. Napisana przez światowej klasy autorytet w dziedzinie marketingu, Malcolm McDonald on Value Propositions jest idealna dla każdego, kto szuka przydatnego przewodnika po opracowywaniu propozycji wartości i zrozumienia, w jaki sposób można je wykorzystać do dostarczania i komunikowania wartości.