Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka została ogólnie dobrze przyjęta ze względu na jej dokładność i zawartość informacyjną, co czyni ją cennym źródłem informacji, szczególnie dla osób zainteresowanych nieruchomościami komercyjnymi. Niektórzy recenzenci uważają jednak, że brakuje w niej innowacyjnych spostrzeżeń dla doświadczonych profesjonalistów i może ona nie odpowiadać na potrzeby inwestorów.
Zalety:Cenne informacje, pouczająca i dokładna treść, zalecana dla początkujących i tych, którzy chcą rozpocząć karierę w branży nieruchomości komercyjnych.
Wady:Suchy styl pisania, może nie zapewniać nowych spostrzeżeń dla doświadczonych sprzedawców, długi jak na ilość omawianych treści, nieodpowiednie taktyki sprzedaży dla świadomych inwestorów.
(na podstawie 6 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
How to Succeed in Commercial Real Estate
Zawartość książki:
Zaktualizowana i rozszerzona trzecia edycja książki "How to Succeed in Commercial Real Estate" to kompleksowy, praktyczny przewodnik dla osób rozważających rozpoczęcie pracy w branży nieruchomości komercyjnych, a także dla doświadczonych brokerów i menedżerów sprzedaży, którzy chcą ocenić i wzmocnić swoje obecne strategie związane z ofertami, negocjacjami, umowami i sprzedażą.
Książka ta zawiera prosty przegląd działalności związanej ze sprzedażą i wynajmem nieruchomości komercyjnych, w tym omówienie czterech głównych obszarów specjalizacji - handlu detalicznego, biurowego, przemysłowego i inwestycyjnego - a także zwrotnic i nowych specjalizacji. Zamiast promować podejście do sprzedaży polegające na "szybkim wzbogaceniu się", autor pokazuje brokerom, że nie muszą poświęcać uczciwości i etyki, aby pozostać konkurencyjnymi i zorientowanymi na transakcje.
Książka zawiera szczegółowe omówienie
⬤ Wybór firmy i specjalizacji.
⬤ Strategie sprzedaży i punkty sprzedaży specyficzne dla nieruchomości komercyjnych, w tym praktyczne sugestie dotyczące przeciwdziałania innym brokerom.
⬤ Znaczenie skupienia się na ofertach na wyłączność, jak znaleźć i pozyskać najlepszych potencjalnych klientów oraz najskuteczniejsze strategie marketingu nieruchomości.
⬤ Standardowe części i punkty negocjacji umów i formularzy, w tym umowy zadatku, umowy najmu, opcje, oferty, kontroferty i harmonogramy opłat.
⬤ Czynsz i sposób jego obliczania i podawania, w tym potrójne netto, zmodyfikowane netto, brutto i umowy najmu z pełną obsługą.
⬤ Wiedza techniczna, w tym agencje, prawo, wycena, podatki, zagospodarowanie przestrzenne, ankiety, badania środowiskowe, analiza inwestycji, porównanie ryzyka, wymiany, finansowanie i zarządzanie nieruchomościami.
⬤ Plusy i minusy przejścia na niezależność i jak zdecydować, czy jest to właściwy krok dla Ciebie.
Napisana w ujmującym, prostym stylu, autor dzieli się bogactwem innej praktycznej wiedzy zebranej przez ponad czterdzieści lat w branży.
