Geniusz negocjacji: jak pokonać przeszkody i osiągnąć doskonałe wyniki przy stole negocjacyjnym i poza nim

Opinie czytelników

Książka jest wysoko ceniona za wnikliwe i praktyczne strategie negocjacyjne, użyteczne ramy dla struktury negocjacji i wciągający styl pisania. Wielu czytelników zastosowało poznane zasady w różnych scenariuszach negocjacyjnych, opisując książkę jako cenne źródło informacji zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych negocjatorów. Niektórzy czytelnicy uważali jednak, że niektóre tematy nie zostały omówione dogłębnie, a także zasugerowano więcej przykładów z życia wziętych, aby zwiększyć zrozumienie.

Dogłębne i jasne wyjaśnienia strategii negocjacyjnych, praktyczne przykłady z życia wzięte, cenne techniki zarówno dla negocjacji osobistych, jak i zawodowych, wciągający styl pisania, który utrzymuje czytelników w napięciu, przydatny do celów dydaktycznych, jak zauważyli instruktorzy, kompleksowe ramy dla zrozumienia dynamiki negocjacji, podkreśla znaczenie relacji w negocjacjach.

Niektóre rozdziały mogą nie być bezpośrednio istotne dla wszystkich czytelników, niektórym złożonym tematom może brakować wystarczającej głębi i przykładów, potencjalne powtórzenie koncepcji w późniejszych sekcjach, mogłoby skorzystać z większej liczby rzeczywistych studiów przypadków opartych na osobistych doświadczeniach autorów.

(na podstawie 249 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Zawartość książki:

Dwóch liderów w dziedzinie kształcenia kadry kierowniczej w Harvard Business School przedstawia nawyki mentalne i sprawdzone strategie, których potrzebujesz, aby osiągnąć doskonałe wyniki w każdych negocjacjach.

Niezależnie od tego, czy "widziałeś już wszystko", czy dopiero zaczynasz, Geniusz negocjacji znacznie poprawi twoje umiejętności negocjacyjne i pewność siebie. Opierając się na dziesięcioleciach badań behawioralnych oraz doświadczeniu tysięcy klientów biznesowych, autorzy zdejmują tajemnicę z przygotowania i prowadzenia negocjacji - niezależnie od tego, czy dotyczą one wielomilionowych transakcji, czy też poprawy następnej oferty wynagrodzenia.

Co wyróżnia geniuszy negocjacji? Są to mężczyźni i kobiety, którzy wiedzą jak:

-Identyfikować możliwości negocjacyjne tam, gdzie inni nie widzą miejsca na dyskusję.

-Odkryć prawdę, nawet jeśli druga strona chce ją ukryć.

-Skutecznie negocjować z pozycji słabości.

-Unikać gróźb, ultimatum, kłamstw i innych taktyk twardej piłki.

-Pokonywanie oporu i "sprzedawanie" propozycji przy użyciu sprawdzonych taktyk wywierania wpływu.

-Negocjować etycznie i tworzyć relacje oparte na zaufaniu - wraz ze świetnymi ofertami.

-Rozpoznać, kiedy najlepszym ruchem jest odejście.

-I wiele, wiele więcej.

Ta książka jest "brudna". Daje ci szczegółowe strategie - w tym punkty rozmów - które działają w prawdziwym świecie, nawet gdy druga strona jest wroga, nieetyczna lub potężniejsza. Kiedy ją skończysz, będziesz już miał plan działania na następne negocjacje. Będziesz wiedział, co robić i dlaczego. Zaczniesz również budować swoją własną reputację geniusza negocjacji.