Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „The Road to AUM” autorstwa Sandry Powers Murphy jest chwalona za szczery wgląd w branżę zarządzania aktywami, oferując kompleksową i praktyczną mapę drogową dla strategii rozwoju biznesu i pozyskiwania funduszy. Jest ona odpowiednia zarówno dla nowicjuszy, jak i weteranów w sektorze usług finansowych, zapewniając praktyczne strategie, które mają zastosowanie w różnych branżach. Niektóre recenzje wspominają jednak o błędach typograficznych, które nieco obniżają ogólną jakość książki.
Zalety:⬤ Szczery i bezpośredni wgląd w zarządzanie aktywami.
⬤ Jasna, zwięzła i dobrze skonstruowana mapa drogowa mająca zastosowanie w różnych branżach.
⬤ Cenna zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych profesjonalistów z sektora finansowego i zarządzania aktywami.
⬤ Oferuje praktyczne strategie i narzędzia usprawniające działania marketingowe i sprzedażowe.
⬤ Wysoko rekomendowana przez profesjonalistów z branży ze względu na kompleksowe wskazówki.
Wady:⬤ Obecność błędów typograficznych, które podważają wiarygodność porad autora.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać ją za zbyt szczegółową lub obszerną jak na ich potrzeby.
(na podstawie 19 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The Road to AUM: Driving Assets Under Management through Effective Marketing and Sales
Zawartość książki:
Masz wyniki? Szukasz aktywów do zarządzania? Jesteś sfrustrowany młodymi specjalistami od badań po drugiej stronie stołu, którzy „po prostu tego nie rozumieją”, podczas gdy wydają się kontrolować miliardy?
Proces gromadzenia aktywów często stanowi wyzwanie dla menedżerów. Dlaczego rynek nie dostrzega wartości firmy? Gdzie jest AUM? Oto wielki pomysł - zapytajmy te instytucje, dlaczego większość menedżerów nie ma swoich aktywów i nigdy ich nie będzie mieć. Te strony zawierają odpowiedzi inwestorów instytucjonalnych z całego świata na te i inne pytania, dzięki czemu menedżerowie mogą bezpośrednio usłyszeć ich opinie i wykorzystać je do stworzenia planu gry zaprojektowanego wokół tego, co jest najważniejsze dla alokatorów aktywów.
Menedżerowie to pasjonaci. Ciężko pracują, budując firmy, osiągnięcia i zespoły. Ich strategie są różne. Działają na rynku, poświęcając cenny czas i pieniądze w pogoni za aktywami instytucjonalnymi do zarządzania. Ich wyniki są lepsze niż wykładniczo większych, dobrze oznakowanych i dłużej działających konkurentów w zakresie zarządzania inwestycjami. Menedżerowie przewidują, że te lepsze wyniki zrobią różnicę w gromadzeniu aktywów. Jednak aktywa konsekwentnie trafiają do największych graczy w branży, w dużej mierze niezależnie od klasy aktywów, typu pojazdu i cyklu rynkowego. Sporadycznie pojawiający się gracze robią furorę, podczas gdy branża pozostaje piramidą. Niewiele firm osiąga pożądaną wydajność. Co wyróżnia marketing i sprzedaż w zarządzaniu inwestycjami instytucjonalnymi?
The Road to AUM zapewnia menedżerom inwestycyjnym i właścicielom firm, a także specjalistom ds. marketingu i sprzedaży mapę drogową do wzrostu aktywów instytucjonalnych w oparciu o obserwacje i komentarze bezpośrednio od samych instytucji. Niezależnie od tego, czy firma rozpoczyna działalność, pojawia się na rynku, utknęła w punkcie neutralnym, czy też podąża w nowym kierunku, najważniejszy jest widok z lotu ptaka na drogę, która jest przed nią. Ta książka powie menedżerom to, czego rynek nie powie. Wyjaśni, gdzie należy poświęcić czas i zasoby, a gdzie je zaoszczędzić. Książka oferuje spojrzenie na las poprzez drzewa dla menedżerów poszukujących drogi do wzrostu aktywów.
