Zwycięstwo na niewidzialnym rynku: Przewodnik po sprzedaży profesjonalnych usług w burzliwych czasach

Opinie czytelników

Książka „Winning” autorstwa Roberta Pottera zawiera cenne techniki pozyskiwania klientów w sektorze usług profesjonalnych, szczególnie korzystne dla specjalistów ds. rozwoju biznesu. Podczas gdy niektórzy czytelnicy uznali ją za lekturę obowiązkową ze skutecznymi strategiami, inni krytykowali ją za brak unikalnych spostrzeżeń i innowacji.

⬤ Zapewnia skuteczne techniki przyciągania klientów
⬤ idealna dla specjalistów ds. rozwoju biznesu
⬤ wyjaśnia istniejące strategie w celu poprawy skuteczności
⬤ przydatna jako książka samopomocy i narzędzie szkoleniowe.

⬤ Brak unikalnych lub innowacyjnych informacji
⬤ nie wzbogaca wiedzy ekspertów ds. marketingu
⬤ niektóre treści nie są postrzegane jako szczególnie nowe lub ekskluzywne.

(na podstawie 4 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Winning In The Invisible Market: A Guide To Selling Professional Services In Turbulent Times

Zawartość książki:

W jaki sposób odnoszący sukcesy profesjonalni dostawcy usług (konsultanci, prawnicy, księgowi, przedsiębiorcy, dyrektorzy ds.

reklamy i PR, architekci itp. ) sprzedają i zdobywają nowe zlecenia w tych burzliwych czasach? Autor Robert Potter spędził ostatnie dwa lata zadając to pytanie dostawcom i ich klientom i odkrył, że jedynym sposobem na wygraną w tych czasach jest zaangażowanie klientów na niewidzialnym rynku, zanim zaczną szukać dostawców usług. Odkrył również, że taktyki, które działały w lepszych czasach, nie są już zrównoważone.

Ta książka zawiera mapę i narzędzia nawigacyjne do penetracji i zdobywania nowych klientów na niewidzialnym rynku. Wykorzystuje wzorce kupna i sprzedaży zebrane od najlepszych profesjonalistów usługowych i ich klientów i przekłada je na logiczny i możliwy do nauczenia się proces, który sprawia, że znajdowanie, uzyskiwanie dostępu, zdobywanie i utrzymywanie nowych klientów jest znacznie łatwiejsze i bardziej satysfakcjonujące.