Sprzedaż usług związanych z nieruchomościami: Sekrety trzeciego poziomu najlepszych producentów

Opinie czytelników

Książka oferuje cenny wgląd w rozwój biznesu i strategie sprzedaży, szczególnie w sektorze nieruchomości. Jest dobrze odbierana przez profesjonalistów pragnących udoskonalić swoje praktyki.

⬤ Zapewnia dobre zasady i mapę drogową rozwoju biznesu
⬤ Praktyczne informacje mające zastosowanie do różnych ról w branży nieruchomości
⬤ Oferuje strategie przejścia od dostawcy do partnera
⬤ Wysoce zalecane przez doświadczonych profesjonalistów.

W mniejszym stopniu dotyczy inwestycyjnej strony nieruchomości; bardziej koncentruje się na pośrednikach, wykonawcach i deweloperach, co może ograniczać jej przydatność dla niektórych.

(na podstawie 3 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Selling Real Estate Services: Third-Level Secrets of Top Producers

Zawartość książki:

Pochwała za sprzedaż usług związanych z nieruchomościami

" Selling Real Estate Services pokazuje, jak przestać być sprzedawcą i zacząć być partnerem. Koncepcja trzeciego poziomu Boba Pottera pomoże ci wygrywać więcej, mieć więcej zabawy i budować większą lojalność klientów. To podręcznik sukcesu."

--Roger T. Staubach, Executive Chairman for the Americas, Jones Lang LaSalle i założyciel The Staubach Company.

"Nie chodzi tylko o sprzedaż; chodzi o wygrywanie. W samą porę na jeden z najbardziej konkurencyjnych rynków od pokolenia. Przygotuj się na wygraną."

--Robert A. Ortiz, dyrektor zarządzający na Stany Zjednoczone, Cushman & Wakefield Inc.

"Third-Level Selling Boba Pottera oferuje progresywne, zaawansowane podejście do budowania zaufania, demonstrowania wartości i wygrywania. Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem w branży nieruchomości, czy doświadczonym weteranem, ta książka przeniesie Twoją karierę na wyższy poziom."

--Craig Robbins, Chief Knowledge Officer, Colliers International.

"Rozwój biznesu nigdy nie kończy się dla odnoszących sukcesy firm z branży nieruchomości. Bob Potter to rozumie, a jego proste strategie i techniki można natychmiast wdrożyć w całej organizacji zorientowanej na sprzedaż. Ta książka to perełka."

--Tom Donnelly, prezes i dyrektor operacyjny, ValleyCrest Landscape Development.

"Rzadko która książka oddaje istotę sukcesu w naszej branży. Third-Level Selling pomaga zrozumieć, jak budować długoterminowe, zaangażowane relacje z klientami. Ta książka to mapa drogowa do stania się najlepszym producentem; mam tylko nadzieję, że moja konkurencja jej nie przeczyta! ".

--Dan Winey, Managing Principal, Gensler.