Ocena:
Książka została doceniona za praktyczne techniki i narzędzia dla sprzedawców, szczególnie w tworzeniu spersonalizowanych planów sprzedaży. Spotkała się ona jednak z krytyką za swoje ostatnie rozdziały, które były postrzegane jako pozbawione głębi i nie obejmujące odpowiednio istotnych informacji na temat procesu sprzedaży i typów kupujących.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne techniki i narzędzia sprzedaży
⬤ pomaga w tworzeniu spersonalizowanych planów sprzedaży
⬤ zapewnia odświeżające podejście do zarządzania sprzedażą
⬤ pierwsze sześć rozdziałów zostało dobrze przyjętych.
⬤ W ostatnich rozdziałach brakuje głębi i istotnych informacji
⬤ nie obejmuje w wystarczającym stopniu różnic w typach kupujących i cyklach sprzedaży
⬤ mylące dla osób niezaznajomionych z metodologią Agile
⬤ na ogólne wrażenie książki wpływają niedociągnięcia w ostatnich rozdziałach.
(na podstawie 2 opinii czytelników)
Agile Sales: Delivering Customer Journeys of Value and Delight
Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, czy metodologię Agile można zastosować w środowisku sprzedaży, to jest to książka dla Ciebie. Proces krok po kroku wyjaśniony z punktu widzenia kogoś, kto przeszedł tę drogę, a nie tylko mówił. To fascynująca lektura dla każdego, kto chce wynieść swoje podejście do sprzedaży ponad tłum.
-Ken Aitken.
Dyrektor zarządzający, SmartFreight.
Funkcja sprzedaży, niegdyś uważana za zwolnioną z wymogu ciągłego doskonalenia, zmaga się z trudnościami. Teraz, wstrząśnięte erą e-commerce, zespoły sprzedaży szukają odpowiedzi. Zwinna sprzedaż zapewnia drogę naprzód.
-Robert Hafey.
Autor Lean Safety i Lean Safety Gemba Walks.
Filozofia Agile rozwinęła się i osiągnęła sukces początkowo dzięki zespołom projektowym i programistycznym niektórych z największych i odnoszących największe sukcesy organizacji na świecie. Niedawno została przyjęta przez działy marketingu tych i innych organizacji, a nowe techniki ewoluują w kierunku definiowania, angażowania i dostarczania klientom niesamowitych i unikalnych doświadczeń.
Zespoły sprzedażowe są zakłócane przez technologię i zróżnicowane doświadczenia, które zespoły marketingowe zapewniają swoim klientom online przy użyciu technik Agile. Organizacje sprzedażowe szukały sposobu na uniknięcie zakłóceń i powrót do gry z wartością. Zespoły sprzedażowe zaczynają teraz stosować Agile, co pozwala im zrewolucjonizować sposób, w jaki angażują klientów w wartościowe i zachwycające doświadczenia, które skutkują większą wartością dla klientów i dla nich samych.
Ta książka przedstawia, w jaki sposób Agile może pomóc zespołom sprzedażowym rozwinąć kulturę innowacji skoncentrowaną na ich klientach. Książka ta prowadzi czytelnika przez podróż zakupową klienta (technika Agile), przedstawiając wskazówki i triki, które pochodzą z wdrożeń Agile w funkcjach sprzedaży, aby pomóc im zacząć.
Kluczową korzyścią dla czytelnika jest wprowadzenie sprawdzonej filozofii i technik, które pomogą mu uniknąć zakłóceń, wydostać się z pułapki towarowej i ponownie osiągnąć sukces. Książka ta zapewnia czytelnikowi wgląd w to, jak osiągnąć trwałą zmianę, wykorzystując przykłady z życia wzięte. Czytelnik doświadczy również przyjemności i zachwytu z opowiadanych historii i przedstawionych przykładów przypadków.
