Ocena:
Książka jest chwalona za dostarczanie praktycznych technik i narzędzi dla sprzedawców, szczególnie w zakresie tworzenia osobistego planu sprzedaży i dostosowywania się do nowoczesnych podejść do sprzedaży. Jest jednak krytykowana za ostatnie rozdziały, którym brakuje głębi i nie obejmują odpowiednio ważnych aspektów podróży kupującego.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne techniki i narzędzia dla sprzedawców.
⬤ Pomaga w tworzeniu spersonalizowanych planów sprzedaży.
⬤ Wprowadza nowe i odświeżające podejście do zarządzania sprzedażą.
⬤ Wczesne rozdziały prezentują dobry wgląd w dostosowanie procesów sprzedaży.
⬤ Rozdziały 8 i kolejne są uważane za rozczarowujące, ponieważ brakuje im głębi na krytycznych etapach sprzedaży.
⬤ Pominięto ważne informacje i niuanse dotyczące różnych rodzajów sprzedaży.
⬤ Autor nie sugeruje dalszych lektur na temat podsumowanych etapów.
⬤ Późniejsze rozdziały negatywnie wpłynęły na ogólne wrażenie książki.
(na podstawie 2 opinii czytelników)
Agile Sales: Delivering Customer Journeys of Value and Delight
Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, czy metodologię Agile można zastosować w środowisku sprzedaży, to jest to książka dla Ciebie. Proces krok po kroku wyjaśniony z punktu widzenia kogoś, kto przeszedł tę drogę, a nie tylko mówił. To fascynująca lektura dla każdego, kto chce wynieść swoje podejście do sprzedaży ponad tłum.
-Ken Aitken.
Dyrektor zarządzający, SmartFreight.
Funkcja sprzedaży, niegdyś uważana za zwolnioną z wymogu ciągłego doskonalenia, zmaga się z trudnościami. Teraz, wstrząśnięte erą e-commerce, zespoły sprzedaży szukają odpowiedzi. Zwinna sprzedaż zapewnia drogę naprzód.
-Robert Hafey.
Autor Lean Safety i Lean Safety Gemba Walks.
Filozofia Agile rozwinęła się i osiągnęła sukces początkowo dzięki zespołom projektowym i programistycznym niektórych z największych i odnoszących największe sukcesy organizacji na świecie. Niedawno została przyjęta przez działy marketingu tych i innych organizacji, a nowe techniki ewoluują w kierunku definiowania, angażowania i dostarczania klientom niesamowitych i unikalnych doświadczeń.
Zespoły sprzedażowe są zakłócane przez technologię i zróżnicowane doświadczenia, które zespoły marketingowe zapewniają swoim klientom online przy użyciu technik Agile. Organizacje sprzedażowe szukały sposobu na uniknięcie zakłóceń i powrót do gry z wartością. Zespoły sprzedażowe zaczynają teraz stosować Agile, co pozwala im zrewolucjonizować sposób, w jaki angażują klientów w wartościowe i zachwycające doświadczenia, które skutkują większą wartością dla klientów i dla nich samych.
Ta książka przedstawia, w jaki sposób Agile może pomóc zespołom sprzedażowym rozwinąć kulturę innowacji skoncentrowaną na ich klientach. Książka ta prowadzi czytelnika przez podróż zakupową klienta (technika Agile), przedstawiając wskazówki i triki, które pochodzą z wdrożeń Agile w funkcjach sprzedaży, aby pomóc im zacząć.
Kluczową korzyścią dla czytelnika jest wprowadzenie sprawdzonej filozofii i technik, które pomogą mu uniknąć zakłóceń, wydostać się z pułapki towarowej i ponownie osiągnąć sukces. Książka ta zapewnia czytelnikowi wgląd w to, jak osiągnąć trwałą zmianę, wykorzystując przykłady z życia wzięte. Czytelnik doświadczy również przyjemności i zachwytu z opowiadanych historii i przedstawionych przykładów przypadków.
