Znalezienie punktu zaczepienia: zwiększenie sprzedaży poprzez przekształcenie oporu klientów w ich zaangażowanie

Oryginalny tytuł:

Finding the Sticking Point: Increase Sales by Transforming Customer Resistance Into Customer Engagement

Zawartość książki:

Brady Wilson jest ekspertem w dziedzinie uwalniania inteligentnej energii.

I energetyzowania swoich klientów. "&mdash BRIAN STEVENSON, starszy wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu, LaserNetworks Inc.

Ta krótka, wnikliwa i zabawna książka zabierze cię do miejsca, w którym sprzedaż odbywa się z energią i płynnością. Finding the Sticking Point pokazuje, jak rozmawiać z klientami w sposób, który pomoże ci: ⬤  Znaleźć punkt oporu przed sprzedażą.

⬤  Znaleźć punkt oporu klienta przed sprzedażą.

⬤  Wykryć jego związek z emocjonalnymi potrzebami i energią klienta.

⬤  Zbudować relację opartą na zaufaniu.

⬤  Zwiększyć sprzedaż poprzez ujawnienie większej rzeczywistości między Tobą a Twoimi klientami.

Jak ujął to autor: "W sprzedaży nie chodzi o zamykanie sprzedaży; chodzi o otwieranie relacji: angażujących relacji, które będą wspierać wiele zamkniętych sprzedaży. ".

BRADY G. WILSON, znany mówca, trener i konsultant, jest współzałożycielem Juice Inc. Jest także autorem książki Juice: The Power of Conversation.