Ocena:
Ogólnie rzecz biorąc, książka „Cracking the Sales Management Code” została dobrze przyjęta ze względu na wnikliwe podejście do zarządzania sprzedażą. Recenzenci doceniają jego uporządkowany układ, jasne koncepcje i praktyczne wskazówki dotyczące pomiaru i zarządzania wynikami sprzedaży. Nie obyło się jednak bez krytycznych uwag dotyczących długości i powtarzalności, które zdaniem niektórych utrudniały lekturę.
Zalety:⬤ Kompleksowe i wnikliwe
⬤ zapewnia systematyczne podejście do zarządzania sprzedażą.
⬤ Jasne i praktyczne wskazówki dotyczące wskaźników, procesów zarządzania i osiągania wyników biznesowych.
⬤ Dobrze zorganizowany i prosty styl pisania
⬤ czytelnicy mogą łatwo śledzić i zrozumieć materiał.
⬤ Oferuje przykłady z życia wzięte i solidne podstawy skutecznego zarządzania siłami sprzedaży.
⬤ Polecana zarówno dla nowych, jak i doświadczonych menedżerów sprzedaży.
⬤ Długie i czasami powtarzalne, co może utrudniać zaangażowanie niektórych czytelników.
⬤ Niektóre anegdoty i przykłady nie są szczególnie żywe lub wciągające.
⬤ Niektóre koncepcje mogą być zbyt skomplikowane lub rozwlekłe, co może prowadzić do nieporozumień.
⬤ W niektórych miejscach można odnieść wrażenie samozadowolenia, co może zniechęcić niektórych czytelników.
(na podstawie 144 opinii czytelników)
Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance
Zwiększ wyniki sprzedaży, koncentrując się na wskaźnikach, które mają największe znaczenie
"Sprzedaż może być sztuką, ale zarządzanie sprzedażą jest nauką. Cracking the Sales Management Code ujawnia tę naukę i podaje praktyczne kroki w celu zidentyfikowania wskaźników, które należy zmierzyć, aby zarządzać w kierunku sukcesu."
- Arthur Dorfman, National Vice President, SAP.
" Cracking the Sales Management Code to lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce wprowadzić swój zespół zarządzania sprzedażą w XXI wiek."
Mike Nathe, starszy wiceprezes, Essilor Laboratories of America.
"Autorzy słusznie twierdzą, że rozprzestrzenianie się sprawozdawczości zarządczej stworzyło fałszywe poczucie kontroli dla kierowników sprzedaży. Prawdziwa kontrola wywodzi się z jasnego kierunku w terenie - a ta książka mówi, jak to zrobić w łatwy do zrozumienia, praktyczny sposób."
Michael R. Jenkins, Signature Client Vice President, AT&T Global Enterprise Solutions.
"Są rzeczy, którymi można zarządzać w dziale sprzedaży i są rzeczy, którymi nie można. Zbyt często kierownictwo sprzedaży nie dostrzega tej różnicy. Ta książka jest nieoceniona, ponieważ ujawnia możliwe do zarządzania działania, które faktycznie napędzają wyniki sprzedaży."
John Davis, wiceprezes, St. Jude Medical.
" Cracking the Sales Management Code to jedno z najważniejszych dostępnych źródeł na temat skutecznego zarządzania sprzedażą..... To powinna być lektura obowiązkowa dla każdego lidera sprzedaży".
--Bob Kelly, prezes, The Sales Management Association.
"Lektura obowiązkowa dla menedżerów, którzy chcą mieć większy wpływ na wyniki sprzedaży."
James Lattin, Robert A. Magowan Professor of Marketing, Graduate School of Business, Stanford University.
"Ta książka oferuje rozwiązanie pozwalające wypełnić lukę między procesami sprzedaży a wynikami biznesowymi. Pokazuje nowy sposób krytycznego myślenia o strategiach i taktykach niezbędnych do przeniesienia zespołu sprzedaży z dobrego do świetnego ".
--Anita Abjornson, Sales Management Effectiveness, Abbott Laboratories.
O książce:
Istnieją dosłownie tysiące książek na temat sprzedaży, coachingu i przywództwa, ale co ze szczegółami zarządzania siłami sprzedaży? Gdzie są ramy, wskaźniki i najlepsze praktyki, które pomogą ci odnieść sukces?
W oparciu o szeroko zakrojone badania nad tym, jak światowej klasy firmy mierzą i zarządzają swoimi siłami sprzedaży, Cracking the Sales Management Code jest pierwszą instrukcją obsługi zarządzania sprzedażą. Odkryjesz w nim
⬤ Pięć krytycznych procesów, które napędzają wyniki sprzedaży.
⬤ Jak wybrać odpowiednie procesy dla własnego zespołu.
⬤ Trzy poziomy wskaźników sprzedaży, które należy gromadzić.
⬤ Którymi wskaźnikami możesz "zarządzać", a którymi nie.
⬤ Jak ustalać priorytety sprzecznych celów sprzedażowych.
⬤ Jak dostosować działania sprzedawcy do wyników biznesowych.
⬤ Jak korzystać z CRM, aby poprawić wpływ coachingu.
Jak pisze w przedmowie Neil Rackham: "Istnieje dotkliwy niedobór dobrych książek na temat specyfiki zarządzania sprzedażą. Cracking the Sales Management Code dotyczy praktycznej specyfiki zarządzania sprzedażą w nowej erze i wypełnia pustkę".
Cracking the Sales Management Code wypełnia tę pustkę, dostarczając fundamentalnej wiedzy o tym, jak działa siła sprzedaży. Ujawnia koła zębate i dźwignie, które faktycznie kontrolują wyniki sprzedaży. Dodaje jasności do rzeczy, które intuicyjnie wiesz i zapewnia wgląd w rzeczy, których nie wiesz. Zmieni sposób zarządzania sprzedawcami z dnia na dzień, a także wyniki osiągane z roku na rok.
