Miażdżenie limitów: Sprawdzone taktyki coachingu sprzedaży dla przełomowych wyników

Opinie czytelników

Książka jest wysoko ceniona za praktyczne i poparte badaniami wskazówki dotyczące zarządzania sprzedażą i coachingu. Odnosi się do powszechnych mitów, kładzie nacisk na perspektywę kupującego i zapewnia praktyczne strategie dla menedżerów sprzedaży w celu poprawy wyników zespołu.

Książka oferuje przydatne porady i sugestie oparte na badaniach, obala powszechne mity w zarządzaniu sprzedażą i kładzie nacisk na skuteczny coaching, a nie tylko na zwiększenie czasu spędzanego na coachingu. Zawiera przykłady ze świata rzeczywistego, bezpośredni i przystępny styl pisania oraz jest praktyczna zarówno dla nowych, jak i doświadczonych menedżerów sprzedaży. Wielu recenzentów opisuje ją jako lekturę obowiązkową i kluczowy przewodnik do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży.

Niektórym czytelnikom może być trudno wdrożyć wszystkie sugerowane strategie lub mogą mieć wrażenie, że styl pisania, choć przystępny, może nie każdemu odpowiadać. W recenzjach nie ma konkretnej wzmianki o wadach, ponieważ wszystkie opinie są w przeważającej mierze pozytywne.

(na podstawie 10 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Crushing Quota: Proven Sales Coaching Tactics for Breakthrough Performance

Zawartość książki:

Uczyń coaching sprzedażowy codziennym priorytetem dla najlepszych wyników pracowników

Ci, którzy robią to dobrze, wielokrotnie udowadniają, że coaching sprzedaży działa. Jeśli jesteś jednym z wielu menedżerów, którzy jeszcze nie czerpią korzyści z coachingu sprzedaży, rozwiązanie jest w twoich rękach.

Oparty na jednym z najpopularniejszych obecnie programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży, Crushing Quota dzieli proces na łatwe do opanowania komponenty, dzięki czemu możesz uczynić coaching sprzedaży realistyczną, znaczącą częścią pracy swoich pracowników. Wszystko sprowadza się do trzech krytycznych punktów, których brakuje zdecydowanej większości menedżerów sprzedaży.

- Zapewnienie jasnych wskazówek dla sprzedawców, jak osiągnąć limit - dla wszystkich ról sprzedażowych.

- Zapewnienie skutecznej realizacji poprzez coaching właściwych rzeczy, we właściwej miarze, wykonywanych we właściwy sposób.

- Oceniaj wyniki sprzedawców i dokonuj korekt w odpowiednim czasie.

Chodzi o to, aby pomóc pracownikom jak najlepiej wykorzystać ich czas i wysiłek. To właśnie robią trenerzy. Kiedy sprzedawca potrafi podejmować ważne decyzje dotyczące tego, które priorytety należy realizować, a które zignorować - za tym idą wyniki. To takie proste.

Crushing Quota uczy, jak opracować najlepsze podejście coachingowe dla swoich zespołów i ich indywidualnych sprzedawców, korzystając z najlepszych praktyk opartych na badaniach. Jest to ostateczny przewodnik po tym, jak sprawić, by coaching sprzedaży działał dla każdego zespołu sprzedaży w każdej branży.