Zero-Time Selling: 10 podstawowych kroków do przyspieszenia sprzedaży w każdej firmie

Opinie czytelników

Zero-Time Selling autorstwa Andy'ego Paula podkreśla znaczenie szybkości i wydajności w procesie sprzedaży. Książka składa się z 10 praktycznych kroków mających na celu optymalizację interakcji sprzedażowych i budowanie zaufania klientów poprzez udzielanie odpowiedzi na czas. Jest opisywana jako praktyczna, zabawna i dostępna dla profesjonalistów z różnych firm. Chociaż oferuje cenne spostrzeżenia, może nie być odpowiedni dla wszystkich ról sprzedażowych, szczególnie tych skoncentrowanych wyłącznie na generowaniu leadów.

⬤ Przejrzyste, praktyczne porady dotyczące optymalizacji procesów sprzedaży
⬤ kładzie nacisk na pilność i szybkość reakcji
⬤ odpowiedni dla szerokiego grona specjalistów ds. sprzedaży
⬤ łatwy do przeczytania i zrozumienia
⬤ zawiera przykłady z życia wzięte i humorystyczny ton
⬤ zawiera praktyczne kroki, które mogą prowadzić do zwiększenia efektywności sprzedaży.

⬤ Może nie być odpowiednia dla doświadczonych sprzedawców szukających zaawansowanych strategii
⬤ niektórzy recenzenci uważali, że jest bardziej ukierunkowana na obsługę klienta niż na role sprzedażowe
⬤ może być postrzegana jako elementarna dla osób z solidnym doświadczeniem w sprzedaży.

(na podstawie 24 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Zero-Time Selling: 10 Essential Steps to Accelerate Every Company's Sales

Zawartość książki:

W dzisiejszej szybko rozwijającej się gospodarce opartej na informacji, klienci chcą podejmować świadome decyzje zakupowe dotyczące nowych produktów w jak najkrótszym czasie. Około 70% informacji potrzebnych do podjęcia świadomej decyzji o zakupie produktu lub usługi klienci uzyskają z Internetu, zanim w ogóle skontaktują się z firmą.

Tak więc, gdy klient w końcu skontaktuje się z Tobą, oznacza to, że jego potrzeba uzyskania informacji jest pilna i pilna. Zespół sprzedaży, który jako pierwszy odpowie na pytania klienta, znacznie zwiększa swoje szanse na zdobycie zamówienia.

Zero-Time Selling pokazuje w 10 prostych krokach, jak być zawsze pierwszym - prezesem, właścicielem firmy, menedżerem sprzedaży i specjalistą ds. sprzedaży.