Sprzedawaj bez wyprzedaży: Przewodnik po sukcesie na własnych warunkach

Opinie czytelników

Książka Andy'ego Paula „Sell Without Selling Out” oferuje transformacyjne podejście do sprzedaży, które przedkłada autentyczność, empatię i więzi międzyludzkie nad tradycyjne, wysokociśnieniowe techniki. Recenzenci chwalą jej praktyczne porady i jasne ramy poprawy relacji sprzedażowych, co czyni ją lekturą obowiązkową zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców.

Książka promuje podejście do sprzedaży skoncentrowane na człowieku, podkreślając empatię, autentyczność i ciekawość. Wielu czytelników uznało ją za łatwą do wdrożenia, dostarczającą praktycznych spostrzeżeń i ram, które prowadzą do lepszych relacji z klientami i długoterminowego sukcesu. Zachęca do pozostania wiernym sobie w sprzedaży, dzięki czemu można ją odnieść i zastosować w różnych rolach zawodowych.

Niektórzy recenzenci zauważyli, że książka ta nie powinna istnieć, ponieważ autentyczne praktyki sprzedażowe powinny być normą, wskazując na frustrację dominującymi w branży taktykami wysokiego nacisku. Niektórzy uważali, że choć koncepcje są cenne, mogą nie być przełomowe dla doświadczonych profesjonalistów, ponieważ odzwierciedlają podstawową mądrość sprzedaży.

(na podstawie 144 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sell Without Selling Out: A Guide to Success on Your Own Terms

Zawartość książki:

Wszystko, czego nauczył Cię szef sprzedaży, jest błędne.

Zapomnij o wszystkim, czego nauczyłeś się o sprzedaży. Metody sprzedaży oparte na perswazji Twojego szefa są przestarzałe, nieskuteczne i irytujące. Nadszedł czas, aby wziąć sprawy w swoje ręce, stosując nowoczesne i skuteczne podejście do sprzedaży, które faktycznie przynosi rezultaty.

W książce „How to Sell Without Selling Out” Andy Paul, globalny guru sprzedaży, najlepszy podcaster i przedsiębiorca, przecina „perswazyjne” bzdury i przedstawia pięć podstawowych zasad, których potrzebujesz, aby przejąć kontrolę nad swoją sprzedażą. Dowiesz się:

- Dlaczego i jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży.

- Jak zrozumieć sposób myślenia kupującego.

- Różnica między wywieraniem wpływu a perswazją - i dlaczego nadszedł czas, aby porzucić tę drugą.

- Różnica między „sprzedawaniem na zewnątrz” a „sprzedawaniem do wewnątrz”.

- Jak opracować nowy osobisty proces sprzedaży.

Ta książka nie jest poradnikiem. To nie jest skrypt. W tych rozdziałach nie ma szczegółowego przepisu krok po kroku, ponieważ to nie jest to, co katapultuje cię na szczyt. How to Sell Without Selling Out jest o tym, co jest możliwe do osiągnięcia w sprzedaży, jeśli masz właściwe podejście do swojej pracy. Rozwiń swój własny styl sprzedaży, a będziesz w stanie skutecznie konkurować w każdej sytuacji sprzedażowej.