Zdobywanie nowych rynków: Jak inteligentne firmy tworzą możliwości, których inni nie dostrzegają

Opinie czytelników

Książka Stephena Wunkera „Zdobywanie nowych rynków” to kompleksowy przewodnik, który stosuje teorię innowacji do rzeczywistych scenariuszy, szczególnie dla firm poszukujących nowych rynków. Zawiera praktyczne studia przypadków, spostrzeżenia na temat skutecznych strategii wejścia na rynek oraz zestaw narzędzi do ciągłego rozwoju. Książka jest korzystna zarówno dla przedsiębiorców, intraprzedsiębiorców, jak i innowatorów korporacyjnych.

⬤ Dostarcza oryginalnych naukowych spostrzeżeń i praktycznych zastosowań teorii innowacji.
⬤ Zawiera aktualne studia przypadków i przykłady z życia wzięte.
⬤ Oferuje jasne strategie identyfikacji i obsługi nowych rynków.
⬤ Wciągający styl pisania, który łączy rygorystyczną analizę z czytelnością.
⬤ Przydatny zarówno dla startupów, jak i firm o ugruntowanej pozycji, które chcą wprowadzać innowacje.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać spostrzeżenia za sprzeczne z intuicją lub zbyt złożone.
⬤ Niektóre osoby mogą preferować prostsze, mniej naukowe podejście.
⬤ Książka może nie uwzględniać wszystkich niuansów dla każdej konkretnej branży lub rynku.

(na podstawie 12 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Capturing New Markets: How Smart Companies Create Opportunities Others Don't

Zawartość książki:

CZY JESTEŚ GOTOWY NA PRZYSZŁOŚĆ?

Nowe rynki napędzały największe sukcesy biznesowe w historii, od Standard Oil po Facebooka. W jaki sposób można odkrywać i zdobywać nowe rynki, aby Twoja firma mogła się rozwijać?

W książce "Capturing New Markets" światowej sławy strateg biznesowy Stephen Wunker przekonuje, że pierwszym krokiem jest zaprzestanie stosowania tradycyjnych formuł sukcesu i zrozumienie wyjątkowej dynamiki szybko zmieniających się nowych rynków. Wunker przeprowadzi Cię przez proces tworzenia nieintuicyjnych strategii, takich jak traktowanie konkurentów jako współpracowników, określanie czasu wejścia na rynek i celowanie w wąskie nisze przed dużymi segmentami klientów.

Niezależnie od tego, czy pracujesz dla ogromnej korporacji, czy dla siebie, Capturing New Markets pomoże Ci znaleźć nowe źródła wzrostu. Ten praktyczny i fascynujący przewodnik, oparty na przełomowej pracy Wunkera z Claytonem Christensenem - legendą Harvard Business School, który ukuł termin "przełomowa innowacja" - oraz na bogatym doświadczeniu Wunkera w okopach, pokazuje, w jaki sposób firmy: ⬤ Identyfikują, tworzą i rozwijają nowe rynki.

⬤ Identyfikują, tworzą i dominują na nowych rynkach.

⬤ Unikać pułapek utowarowienia i znajdować nowe sposoby na rozwój.

⬤ Rozwijać i utrzymywać nowe źródła wzrostu w przyszłości.

Opierając się na dziesiątkach studiów przypadków oraz badaniach opartych na danych, to rewolucyjne podejście do biznesu pokazuje, jak przekształcić nowe rynki w siłę napędową wzrostu - wprowadzając Ciebie i Twoją firmę w zupełnie nowy świat możliwości. Dowiesz się, jak przewidywać wymagania klientów i zaspokajać pojawiające się potrzeby, zanim zrobią to inni. Odkryjesz, jak dostrzegać pomysły gotowe do gwałtownego wzrostu i jak przewodzić nowym rynkom, podczas gdy konkurenci dopiero budzą się z szansy. Zobaczysz również, jak sprawić, by te strategie działały zarówno w małych, jak i bardzo dużych firmach.

Capturing New Markets zmienia tradycyjne myślenie o strategii biznesowej, pokazując, co będzie działać w nowej gospodarce naznaczonej turbulencjami i zmianami. Jest to źródło, którego potrzebujesz, aby przekształcić branże i perspektywy firm w nich działających.

Pochwały dla Capturing New Markets

" Capturing New Markets oferuje nowy i rygorystyczny zestaw narzędzi, który wyznacza jasną ścieżkę do tego imperatywu biznesowego. Jest to nowy, ważny wkład w tę dziedzinę, zawierający praktyczne wnioski właśnie wtedy, gdy ich najbardziej potrzebujemy."

--Vijay Govindarajan, profesor w Tuck School of Business w Dartmouth College oraz pierwszy profesor rezydujący i główny konsultant ds. innowacji w GE.

"Przygotuj się na to, że twoje dotychczasowe koncepcje nowych rynków zostaną wywrócone do góry nogami. To nie jest kolejny akademicki "eksperyment myślowy", ale praktyczny, oparty na doświadczeniu podręcznik dla wszystkich, którzy dążą do zwiększonego wzrostu. Nowe rynki są wszędzie wokół nas - nie tylko w krajach rozwijających się. Wunker zapewnia świeże perspektywy w niezwykle czytelnym podręczniku, który pozwoli czytelnikowi odkryć niezaspokojone potrzeby i wejść na nowe rynki, gdziekolwiek się znajdują. Podsumowując, jest to niezbędna lektura dla każdego pioniera nowego rynku".

- Dr Garry Neil, wiceprezes korporacyjny ds. nauki i technologii, Johnson & Johnson.

" Capturing New Markets ujawnia krytyczne wzorce leżące u podstaw tego, dlaczego niektóre nowe przedsięwzięcia stają się dużymi firmami, a inne nie. Podróż do tworzenia nowych rynków może być pełna niepewności, a zrozumienie tych wzorców zapewnia dużą przewagę świadomym przedsiębiorcom."

Charles Warden, dyrektor zarządzający, Versant Ventures.

"Podczas gdy nowe rynki napędzają rozwój biznesu, tradycyjne podejście do marketingu i strategii może być słabo dostosowane do tych super-dynamicznych środowisk. Poprzez liczne i angażujące przykłady, Capturing New Markets pokazuje, jak ustalić priorytety i wykorzystać możliwości rozwoju przy niższych kosztach, niższym ryzyku i większym wpływie."

Anish Shah, prezes i dyrektor generalny na Indie, GE Capital.

"Nasilająca się konkurencja wymaga od wszystkich firm ciągłego myślenia i odkrywania nowych możliwości rozwoju. Capturing New Markets dostarcza krytycznych wskazówek, jak oceniać i budować nowe rynki z kreatywnym, ale zdyscyplinowanym podejściem."

--Brad Gambill, Chief Strategy Officer, Singapore Telecom.

" Zdobywanie nowych rynków to kompas dla transformacji biznesowej. Książka łączy fascynujące historie z jasnymi wnioskami, które umożliwiają czytelnikom wyznaczenie długoterminowych kursów i rozpoczęcie konkretnych kroków już jutro rano."

Greta Metts, Head of Global Marketing Innovation and Business Transformation, Boehringer-Ingelheim Pharmaceuticals.

"Przedsiębiorcy są zasypywani pilnymi sprawami i łatwo jest stracić z oczu strategię. Pośród wszystkich pilnych rzeczy, które musisz zrobić w budowaniu biznesu, priorytetem jest przeczytanie Capturing New Markets. Ta książka zawiera zwięzłe i potężne porady, które mogą zaoszczędzić ogromne ilości czasu i pieniędzy, jednocześnie znacznie zwiększając szanse na sukces ".

- Suneet Wadhwa, współzałożyciel Snapfish.com i seryjny przedsiębiorca.

"Wunker stworzył cenne narzędzie dla każdego, kto chce wprowadzić znaczące zmiany na rynku lub w organizacji. Łącząc teorię ze studiami przypadków, tworzy skuteczne, praktyczne i praktyczne porady dla tych, którzy szukają okazji do zmian."

--Meredith Baratz, wiceprezes ds. rozwiązań rynkowych, UnitedHealthcare.

"Na szybko zmieniających się rynkach liderzy nigdy nie mogą spocząć. Capturing New Markets wyznacza jasną i przekonującą drogę do tego, jak duże firmy mogą działać jak zwinni przedsiębiorcy w budowaniu nowych źródeł wzrostu."

Ingrid Johnson, CEO Retail and Business Banking, Nedbank.