Zaufany doradca - inżynier sprzedaży

Opinie czytelników

Książka jest bardzo chwalona przez czytelników, zwłaszcza tych zajmujących się sprzedażą oprogramowania i inżynierią przedsprzedażową. Jest ona postrzegana jako niezbędne źródło informacji do doskonalenia technik sprzedaży i nawiązywania silnych relacji z klientami. Wielu czytelników poleca ją ze względu na praktyczne działania i spostrzeżenia, choć niektórzy uważają niektóre ćwiczenia za nużące.

Niezbędny dla inżynierów sprzedaży oprogramowania, dostarcza cennych spostrzeżeń, łatwy do naśladowania, zawiera korzystne ćwiczenia praktyczne, wysoce zalecany przez doświadczonych profesjonalistów.

Niektóre ćwiczenia są uważane za nużące lub irytujące, a kilku czytelników uważa, że treść książki mogłaby być przydatna dla nich na wcześniejszym etapie kariery.

(na podstawie 12 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Trusted Advisor Sales Engineer

Zawartość książki:

Liderzy sprzedaży i inżynierii sprzedaży na całym świecie używali etykiety zaufanego doradcy setki razy w ciągu ostatnich dwudziestu lat. Jednak tak naprawdę nie znaczy to zbyt wiele bez wielu wyjaśnień.

Być może zastanawiasz się teraz nad niektórymi z tych pytań. Stanie się zaufanym doradcą nie jest tak proste, jak się wydaje, dlatego tak wiele organizacji albo nigdy nie próbuje, albo robi to połowicznie. Zaufany Doradca - dwa słowa, pięć sylab i piętnaście liter kryją w sobie ogromną złożoność.

Po raz pierwszy w historii pojawiła się książka zaprojektowana specjalnie z myślą o rozpoczęciu indywidualnej podróży Inżyniera Sprzedaży w kierunku zostania Zaufanym Doradcą. Rozdział pierwszy omawia, jak zdefiniować i zmierzyć zaufanie w relacjach z klientami. Sekcja druga analizuje praktyczne aspekty związane z budowaniem zaufania poprzez odkrywanie, prezentacje, demonstracje i wszystkie inne standardowe działania SE.

Sekcja trzecia analizuje, jak zacząć i zastosować to wszystko w praktyce - zarówno dla osób indywidualnych, jak i dla zespołów SE. To nie jest jeden z tych małych 40-stronicowych eBooków. To ponad 150 stron przemyśleń, pomysłów, najlepszych praktyk i rzeczywistych przykładów opartych na dziesiątkach klientów i tysiącach studentów, którzy już wzięli udział w warsztatach.

⬤  Uwaga: wersja papierowa jest przeformatowaną wersją oryginalnego eBooka z kilkoma drobnymi zmianami i aktualizacjami danych z lat 2021-22. ⬤