Ocena:
Książka „Mastering Technical Sales” jest wysoko ceniona jako podstawowe źródło wiedzy dla profesjonalistów zajmujących się przedsprzedażą, zapewniając cenne spostrzeżenia, szkolenie umiejętności i najlepsze praktyki. Jednak niektórzy czytelnicy uważają, że styl pisania jest suchy, a treści czasami brakuje spójności.
Zalety:⬤ Cenne źródło wiedzy dla specjalistów ds. przedsprzedaży
⬤ obejmuje podstawowe umiejętności i wskazówki
⬤ zawiera zadania rozwijające umiejętności
⬤ uznawany za niezbędne źródło wiedzy w tej dziedzinie
⬤ korzystny zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych praktyków.
Styl pisania jest postrzegany jako suchy; niektórym sekcjom może brakować spójności, pozostawiając czytelników niejasnych co do głównych punktów.
(na podstawie 3 opinii czytelników)
Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Fourth Edition
Ta bestsellerowa książka - obecnie w czwartym wydaniu - stała się złotym standardem dla inżynierów sprzedaży, którzy angażują się w techniczną stronę procesu sprzedaży i zakupu i są ludźmi, którzy wiedzą, jak wszystko działa. Pomaga poruszać się w złożonym i ciągle zmieniającym się środowisku sprzedaży technicznej i stać się skutecznym pomostem między interesami biznesowymi / handlowymi a szczegółami technicznymi, które wspierają sprzedaż. Napisany przez jednego z czołowych ekspertów w tej dziedzinie, podręcznik przedstawia wszystko, czego potrzebujesz, aby poprawić swoje umiejętności i zwiększyć swoją wartość dla zespołu sprzedaży. Rozdziały są napisane w sposób modułowy, dzięki czemu można wybrać tematy najbardziej istotne w danej chwili - lub śledzić je w kolejności, ponieważ opierają się one na sobie nawzajem i dają ci kompletne A do Z na swojej roli. Każdy rozdział jest na tyle krótki, że można go przeczytać w 10-15 minut i zastosować zdobytą wiedzę następnego dnia. Znajdziesz tu praktyczne wskazówki, studia przypadków i anegdoty ilustrujące tematy z wyciągniętymi wnioskami, zarówno pozytywnymi, jak i negatywnymi. Książka pomaga: zrozumieć wyjątkową rolę inżyniera sprzedaży, od szerokiego obrazu po niuanse pracy.
Rozwijaj umiejętności potrzebne, aby stać się wartościowym konsultantem dla swojego zespołu i zespołu klienta.
Wykorzystanie najlepszych praktyk do tworzenia i wypełniania zwycięskich zapytań ofertowych.
Skuteczna integracja globalnych praktyk z codziennymi działaniami.
Zwiększenie umiejętności myślenia na bardziej strategicznym poziomie.
Stać się zaufanym doradcą dla klientów wykonawczych. Dzięki tej całkowicie zaktualizowanej i rozszerzonej edycji Mastering Technical Sales osiągniesz lepszy wskaźnik wygranych, doświadczysz większej satysfakcji klientów, osiągniesz cele w zakresie przychodów i poczujesz większą satysfakcję z pracy. Nowo dodane i poprawione rozdziały poprowadzą Cię przez współczesne wyzwania, w tym wpływ chmury i wszystkiego jako usługi, nowe modele sprzedaży (miesięczne vs. roczne zobowiązania do przychodów) oraz wirtualizację i automatyzację, które są teraz częścią świata inżyniera sprzedaży. Książka ta jest niezbędnym źródłem informacji zarówno dla nowych, jak i doświadczonych inżynierów sprzedaży w firmach zajmujących się oprogramowaniem technicznym, sprzętem, mechaniką i inżynierią lądową, a także dla kadry zarządzającej i kierowniczej w tych organizacjach oraz dla każdego, kto musi prezentować, demonstrować lub sprzedawać zaawansowane technologicznie produkty.
