Zaufanie: Tworzenie podstaw przedsiębiorczości w krajach rozwijających się

Opinie czytelników

Książka bada koncepcję zaufania jako fundamentu przedsiębiorczości, szczególnie na rynkach wschodzących. Łączy wnikliwą analizę z rzeczywistymi studiami przypadków, podkreślając znaczenie sieci zaufania dla udanych operacji biznesowych.

⬤ Inspirująca i łatwa w czytaniu
⬤ dostarcza cennych spostrzeżeń na temat zaufania w przedsiębiorczości
⬤ wypełniona odpowiednimi studiami przypadków i przykładami
⬤ wciągający styl pisania
⬤ wysoce zalecana dla przedsiębiorców
⬤ przydatna do zrozumienia dynamiki rynku w krajach rozwijających się.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważali, że książce brakuje głębi w jej teoriach
⬤ zbyt skoncentrowana na studiach przypadków, a nie na praktycznym zastosowaniu
⬤ niektóre sekcje mogą być mniej wciągające
⬤ może nie oferować wielu nowych informacji dla doświadczonych przedsiębiorców.

(na podstawie 12 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Trust: Creating the Foundation for Entrepreneurship in Developing Countries

Zawartość książki:

Przedsiębiorcy w krajach rozwijających się, którzy zakładają, że będą mieli taką samą ochronę prawną, rządową i instytucjonalną jak ich odpowiednicy na Zachodzie, poniosą porażkę. Aby odnieść sukces, muszą zbudować zaufanie w ramach istniejących struktur - a ta książka pokazuje, jak to zrobić.

Przedsięwzięcia przedsiębiorcze często kończą się niepowodzeniem w krajach rozwijających się z powodu braku czegoś, co w krajach rozwiniętych uznaje się za oczywiste: zaufania. Przez wieki rozwinięty świat zbudował zwyczaje i instytucje, takie jak egzekwowalne umowy, bezstronny system prawny i wiarygodne organy regulacyjne, a nawet nieoficjalne, ale szanowane źródła informacji, takie jak Yelp i Consumer Reports, które stworzyły wysoki poziom tego, co naukowiec i przedsiębiorca Tarun Khanna nazywa "zaufaniem otoczenia".

W krajach rozwijających się tak nie jest. Khanna pokazuje jednak, że zamiast stać się ofiarą nieufności, sprytni przedsiębiorcy mogą przyjąć postawę, że - czy im się to podoba, czy nie - to od nich zależy utkanie własnej niezależnej sieci zaufania - z pracownikami, partnerami, klientami i całym społeczeństwem. Może to być trudne i wymaga innowacyjnego podejścia w miejscach, w których poziom nieufności społecznej jest tak wysoki, że oficjalna certyfikacja jakości po prostu wzbudza podejrzenia - i obniża sprzedaż! Korzystając z żywych przykładów z Brazylii, Chin, Indii, Meksyku i innych krajów, Khanna pokazuje, w jaki sposób przedsiębiorcy mogą opierać się na istniejących zwyczajach i praktykach, zamiast próbować z nimi walczyć. Podkreśla rolę, jaką mogą odegrać nowe technologie (ale ostrzega, że nie są one panaceum) i wyjaśnia, w jaki sposób przedsiębiorcy mogą znaleźć wiarygodnych partnerów w rządach krajowych i lokalnych, aby wywrzeć wpływ na skalę.

Już w XVIII wieku Adam Smith uznał zaufanie za to, co Khanna nazywa "ukrytym motorem postępu gospodarczego". "Szczerość i otwartość wzbudzają zaufanie" - pisał Smith. "Ufamy człowiekowi, który wydaje się skłonny nam zaufać". Ten rodzaj zaufania ma kluczowe znaczenie dla sukcesu przedsiębiorczości, ale w krajach rozwijających się przedsiębiorcy muszą go budować własnymi siłami. Jak ujął to Khanna: "Przedsiębiorca nie może tylko tworzyć, musi stworzyć warunki do tworzenia".