Zatrudniaj mądrzej, sprzedawaj więcej! Wykorzystanie analizy talentów do odkrywania talentów sprzedaży i unikania toksycznych osób sprawiających problemy

Opinie czytelników

Książka zawiera cenne spostrzeżenia i unikalne podejście do zatrudniania, ze szczególnym naciskiem na typy osobowości i unikanie toksycznych pracowników. Jest postrzegana jako przydatne źródło wiedzy nie tylko w zakresie zatrudniania sprzedawców, ale także przywództwa i budowania zespołu w różnych kontekstach. Format zeszytu ćwiczeń zachęca do aktywnego zaangażowania i robienia notatek.

Książka jest pełna wnikliwych wskazówek, oferuje ustrukturyzowane podejście do zatrudniania, zawiera infografiki i styl skoroszytu ułatwiający robienie notatek oraz omawia znaczenie zatrudniania w oparciu o typy osobowości, a nie tylko umiejętności. Aplikacja ma zastosowanie nie tylko na stanowiskach związanych ze sprzedażą i zawiera szczegółową analizę toksycznych typów osobowości, których należy unikać.

Niektórzy czytelnicy znaleźli więcej wartości w dodatku niż w głównym tekście, a ze względu na niedawne wydanie książki może nie być jeszcze dostępnych wiele dyskusji społecznych. Sugeruje się również, że pomimo tego, że jest to pomocne źródło informacji, może nie być wyczerpującym podręcznikiem dla każdego scenariusza zatrudniania.

(na podstawie 8 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Hire Smarter, Sell More!: Using Talent Analytics to Discover Sales Rainmakers and Avoid Toxic Troublemakers

Zawartość książki:

To zbyt powszechna historia, opowiadana przez niemal każdy dział sprzedaży na całym świecie: Najnowszy sprzedawca w zespole ma solidne referencje i został zmiażdżony podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Co gorsza, inni sprzedawcy w zespole są z jakiegoś powodu niezadowoleni, a ich wydajność spada.

Głównym zadaniem menedżera sprzedaży nie jest zarabianie pieniędzy. Jego zadaniem jest budowanie, rozwijanie i utrzymywanie wysoko wydajnego zespołu sprzedażowego (aby mógł on osiągać dobre wyniki). Największą szkodą dla tego celu jest dodanie toksyczności do zespołu. Toksyczni sprzedawcy często powodują problemy w miejscu pracy, takie jak spadek produktywności i morale zespołu. Część tej książki omawia, dlaczego menedżerowie sprzedaży powinni unikać zatrudniania toksycznych sprzedawców i w jaki sposób.

Książka ta omawia również, w jaki sposób menedżerowie sprzedaży mogą zatrudniać "rainmakerów". Gdy zespół sprzedażowy składa się nie tylko z dobrych sprzedawców, ale także rainmakerów, istnieje większa szansa, że firma odniesie sukces. Ważne jest, aby menedżerowie sprzedaży wiedzieli, na co zwracać uwagę przy zatrudnianiu sprzedawców i jak określić, kim są potencjalni rainmakerzy. Ta książka jest doskonałym przewodnikiem dla menedżerów sprzedaży, a także rekruterów, którzy chcą zatrudniać mądrzej i zwiększać swoje zyski.