SalesCred: Jak kupujący kwalifikują sprzedających

Opinie czytelników

Książka jest wysoko ceniona za swoje spostrzeżenia na temat budowania wiarygodności sprzedaży i zrozumienia perspektywy klientów. Służy zarówno jako osobisty zeszyt ćwiczeń, jak i narzędzie dydaktyczne, dzięki czemu jest cenna zarówno dla indywidualnych specjalistów ds. sprzedaży, jak i kadry zarządzającej.

⬤ Zachęca do myślenia z perspektywy klienta
⬤ zapewnia solidne ramy dla budowania wiarygodności
⬤ przyjemna i łatwa w czytaniu
⬤ kwestionuje przestarzałe podejścia do sprzedaży
⬤ oferuje praktyczne spostrzeżenia dotyczące zrównoważonego rozwoju relacji.

Niektórzy czytelnicy mogą uznać te koncepcje za podstawowe, ponieważ wymagają one raczej zmiany sposobu myślenia niż zaawansowanych technik.

(na podstawie 4 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

SalesCred: How Buyers Qualify Sellers

Zawartość książki:

W sprzedaży dużo mówi się o kwalifikowaniu kupujących. Co mówi punktacja leadów? Czy są to leady o kwalifikacjach marketingowych czy sprzedażowych? Czy pasują do naszego idealnego profilu klienta?

To jest dokładnie ODWROTNE. Zamiast tego powinieneś mówić o tym, jak kupujący kwalifikuje (i dyskwalifikuje) sprzedawcę. Co decyduje o tym, kogo zapraszają do konkurowania o biznes?

Do kogo oddzwaniają lub wysyłają e-maile? I z kim dzielą się wrażliwymi informacjami biznesowymi?

Oto znaczenie wiarygodności sprzedaży - jakości, którą muszą posiadać wszyscy sprzedawcy, zanim będzie można "zdobyć zaufanie" i stać się "zaufanym doradcą".

Ta książka ujawnia, w jaki sposób sprzedawcy budują (i tracą) wiarygodność poprzez rzeczy, które mówią i robią każdego dnia. Poznasz sekrety budowania swojej wiarygodności w sprzedaży, dzięki czemu będziesz mógł przyciągać klientów o wyższej wartości, uzyskać większy dostęp do prawdziwych decydentów i sprzedawać z pozycji siły. Daje ci to również możliwość uniknięcia obniżenia ceny, gdy budżet jest trudny do zdobycia.

SalesCred(TM) wprowadza Hierarchię Wiarygodności Sprzedaży(TM), która jest 5-warstwową strukturą, która pozwala zobaczyć, gdzie jesteś w hierarchii wiarygodności i co musisz zrobić, aby przejść do następnego poziomu. Hierarchia jest mapą drogową, która pomoże ci być postrzeganym przez potencjalnych sprzedawców w jak najbardziej wiarygodnym świetle.

Książka ta wyjaśnia również menedżerom sprzedaży nową definicję wiarygodności, rolę, jaką odgrywa ona w sprzedaży, oraz sposób, w jaki mogą poprawić wiarygodność swojego zespołu, aby osiągnąć lepsze wyniki.