Zarządzanie sprzedażą: Strategie i procesy

Oryginalny tytuł:

Sales Management: Strategies and Processes

Zawartość książki:

Dyscyplina biznesowa, która zajmuje się praktycznym zastosowaniem technik sprzedaży i jest zaangażowana w zarządzanie operacjami sprzedaży firmy, jest określana jako zarządzanie sprzedażą.

Odgrywa ona istotną rolę w funkcjonowaniu firm, ponieważ zyski ze sprzedaży są siłą napędową większości przedsiębiorstw komercyjnych. Niektóre z różnorodnych aspektów, które wchodzą w zakres zarządzania sprzedażą, to planowanie sprzedaży i raportowanie sprzedaży.

Planowanie sprzedaży obejmuje różne zadania, takie jak ustalanie celów sprzedaży opartych na zyskach, zarządzanie popytem i prognozowanie sprzedaży. Plan sprzedaży jest dokumentem strategicznym, który określa cele biznesowe, sprzedaż i działania związane z zasobami. Niniejszy podręcznik ma na celu rzucenie światła na niektóre z niezbadanych aspektów zarządzania sprzedażą.

Zawarte w nim tematy mają ogromne znaczenie i z pewnością dostarczą czytelnikom niesamowitych spostrzeżeń. Książka ta będzie służyć jako cenne źródło odniesienia dla osób zainteresowanych tą dziedziną.