Sprzedaż i zarządzanie sprzedażą

Oryginalny tytuł:

Selling and Sales Management

Zawartość książki:

Sprzedaż to działania związane ze sprzedażą towarów lub usług.

Proces sprzedaży podlega określonym zasadom i etapom. Zarządzanie sprzedażą jest ważną dziedziną w biznesie, związaną z zastosowaniem technik sprzedaży do zarządzania operacjami sprzedaży firmy.

Operacje sprzedaży różnią się w zależności od firmy. Można je jednak pogrupować w kategorie, umożliwienie siłom sprzedaży, analityka biznesowa, planowanie realizacji, administracja sprzedaży oraz mandat i projektowanie operacji sprzedaży. Niniejsza książka jest cenną kompilacją tematów, od podstawowych do najbardziej złożonych teorii i zasad w dziedzinie sprzedaży i zarządzania sprzedażą.

W kompleksowy sposób wyjaśnia nowe techniki i zastosowania zarządzania sprzedażą. Ma służyć jako przewodnik po zasobach zarówno dla studentów, jak i ekspertów oraz przyczyniać się do rozwoju tej dyscypliny.