Zarządzanie sprzedażą, które działa: Jak sprzedawać w świecie, który nigdy nie przestaje się zmieniać

Opinie czytelników

Książka otrzymała mieszane recenzje, z których wiele chwaliło jej głębię, praktyczność i kompleksowe omówienie tematów związanych z zarządzaniem sprzedażą. Niektórzy recenzenci uznali ją jednak za rozczarowującą, powołując się na podręcznikowy styl pisania i brak świeżych, praktycznych spostrzeżeń.

Dobrze zbadana i kompleksowa, obejmuje wszystkie etapy zarządzania sprzedażą, praktyczne przykłady, przystępny sposób pisania, wnikliwe koncepcje i oferuje cenne wskazówki dla liderów i menedżerów sprzedaży.

Niektórzy czytelnicy uznali ten tekst za suchy i podręcznikowy, pozbawiony świeżych pomysłów i uważali, że zawiera zbyt wiele ogólników bez praktycznych spostrzeżeń, które można by natychmiast poprawić.

(na podstawie 12 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing

Zawartość książki:

W tym bezsensownym, opartym na badaniach przewodniku dla menedżerów sprzedaży, profesor Harvard Business School Frank Cespedes oferuje niezbędne strategie rozwoju w branży, która nigdy nie przestaje się zmieniać.

⬤ Pełen wewnętrznych studiów przypadków z szerokiej gamy firm - od startupów po duże organizacje.

⬤ Praktyczne, klarowne porady, diagnostyka i wskazówki.

⬤ Oddziela fakty od fikcji, prawdę od mitów na temat tego, co napędza siły sprzedaży do sukcesu.

⬤ Metody oparte na badaniach, co jest rzadkością w kategorii pełnej szumu, mody i tak zwanych liderów myśli.

Odbiorcy:

⬤ Menedżerowie sprzedaży.

⬤ Kadra kierownicza nadzorująca lub współpracująca z działem sprzedaży.

⬤ Osoby zajmujące się sprzedażą, które chcą zrozumieć, w jaki sposób ich rola w sprzedaży wpisuje się w szerszą działalność firmy.