Dostosowanie strategii i sprzedaży: Wybory, systemy i zachowania, które napędzają skuteczną sprzedaż

Opinie czytelników

Boken om vevssaltterapi får ofte skryt for å være en utmerket ressurs for både nybegynnere og de som er kjent med homøopati. Leserne setter pris på den oversiktlige layouten, den omfattende informasjonen om de tolv vevssaltene og den praktiske veiledningen om hvordan de kan brukes ved ulike helsetilstander. Noen anmeldere bemerker imidlertid problemer med skrivekvaliteten, gjentakelser og et ønske om mer dyptgående informasjon.

⬤ Omfattende dekning av vevssaltene og fordelene med dem.
⬤ Tydelig og lettfattelig skrivestil.
⬤ Godt organisert med et nyttig register og hurtigreferanser.
⬤ Verdifull for både nybegynnere og erfarne utøvere.
⬤ Positive vurderinger av praktiske anvendelser og personlige helseforbedringer.

⬤ Noen avsnitt er repeterende eller dårlig formulert.
⬤ Noen få lesere mente at boken kunne trenge mer detaljert informasjon om individuelle symptomer og mønstre.
⬤ Ikke alle leserne synes boken er skrevet på en helt polert måte.

(na podstawie 44 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors That Drive Effective Selling

Zawartość książki:

Najlepsza książka sprzedażowa roku -- magazyn strategy+business

Ta luka między wysiłkami sprzedażowymi Twojej firmy a strategią? Jest prawdziwa - i stanowi ogromną słabość. Ta książka skupia się na zniwelowaniu tego rozdźwięku, w sposób praktyczny i z uwzględnieniem odpowiednich badań.

W książce "Aligning Strategy and Sales" profesor Harvard Business School, Frank Cespedes, pomaga połączyć inicjatywy związane z wejściem na rynek z celami strategicznymi. Cespedes oferuje mapę drogową do artykułowania strategii w sposób, który ludzie w terenie mogą zrozumieć i który będzie napędzał zachowania wymagane do rentownego wzrostu. Bez tego dopasowania liderzy będą naciskać na lepszą realizację, gdy potrzebują lepszej strategii, lub zmieniać kierunek strategiczny z dużymi kosztami i zamieszaniem, gdy powinni skupić się na podstawach realizacji sprzedaży.

Dzięki przemyślanym, jasnym i angażującym przykładom, Aligning Strategy and Sales zapewnia ramy do diagnozowania i zarządzania podstawowymi dźwigniami dostępnymi dla skutecznej sprzedaży w każdej organizacji. Daje ci know-how i narzędzia, aby przejść od pomysłów do działania i zbudować wysiłek sprzedażowy powiązany z unikalnymi celami twojej firmy, a nie z ogólną formułą sprzedaży.

Cespedes pokazuje, w jaki sposób działania sprzedażowe wpływają na wszystkie elementy tworzenia wartości w firmie, niezależnie od tego, czy jesteś start-upem, który chce się skalować, czy też firmą o ugruntowanej pozycji, która chce przyspieszyć nowy wzrost. Książka dostarcza kluczowych spostrzeżeń pozwalających zoptymalizować działania firmy w zakresie zarządzania klientami, a tym samym poprawić sprzedaż i strategię.