Zarządzanie sprzedażą: Kształtowanie przyszłych liderów sprzedaży - wyd. 3

Oryginalny tytuł:

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed.

Zawartość książki:

Podręcznik ten kładzie nacisk na sposób zarządzania sprzedażą. Znajdziesz tu współczesne materiały.

W treści i ćwiczeniach aplikacyjnych, takich jak pytania na koniec rozdziału, odgrywanie ról, caselets i...

Przypadki. Opracowaliśmy materiały dla instruktorów w taki sposób, aby ułatwić im nauczanie.

Treści przy użyciu różnych trybów (np. twarzą w twarz, online lub modeli hybrydowych). Aby odzwierciedlić nową organizację podręcznika,.

Przedstawiliśmy przegląd funkcji sprzedaży i roli, jaką odgrywa ona w ogólnej strategii firmy oraz omówiliśmy priorytety branżowe.

(np. generowanie leadów i sprzedaż krzyżowa). Rozszerzyliśmy nasze treści związane ze sprzedażą B2B i omówiliśmy różne.

Role odgrywane przez sprzedawców w tych kanałach. Oprócz wprowadzenia tradycyjnych podejść do przywództwa,.

W rozdziale 2 skupiliśmy się na rozwoju przywództwa na wczesnym etapie kariery i wprowadziliśmy wyłaniające się podejście do przywództwa.