Zarządzanie sprzedażą: Kształtowanie przyszłych liderów sprzedaży

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 5 głosach.

Oryginalny tytuł:

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders

Zawartość książki:

Drugie wydanie książki Sales Management: Shaping Future Sales Leaders zostało zaktualizowane o nowe źródła naukowe i praktyczne przykłady, które poprawiają zrozumienie materiału przez studentów. Każdy rozdział otwiera wypowiedź praktykującego menedżera sprzedaży, który doradził nam w kwestii danego rozdziału i omówił sposób, w jaki jego firma zarządza zespołem sprzedaży.

W każdym rozdziale znajdują się specjalne sekcje poświęcone etyce, technologii i/lub kwestiom globalnym. Na końcu każdego rozdziału dodaliśmy nową sekcję, Zarządzanie własną karierą, aby pomóc uczniom lepiej zrozumieć, dlaczego dany materiał jest dla nich osobiście ważny. Dla każdego rozdziału przygotowaliśmy również sugerowane scenki, które angażują uczniów i pomagają im utrwalić treść rozdziału.

Dodatkowo, w każdym rozdziale znajdują się dwa krótkie case'y, które uczniowie mogą szybko przeczytać i które można wykorzystać do wprowadzenia lub podsumowania rozdziału. Te funkcje naprawdę pomagają uczynić zajęcia interaktywnymi