Wyzwanie wartości

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 3 głosach.

Oryginalny tytuł:

The Challenge of Value

Zawartość książki:

"Zdecydowanie zbyt mało pracy wykonano wokół kwestii wartości, jest to znaczący wkład w tę dziedzinę...... Ta książka da ci przewagę w komunikowaniu wartości tkwiącej w twoich towarach i usługach interesariuszom, którzy mają największe znaczenie dla twojej firmy...

twoim klientom". David Thorp, dyrektor ds. badań i rozwoju zawodowego, The Chartered Institute of Marketing "Treść tej książki stanowi sedno zrozumienia wartości.

W rezultacie uważam, że będzie ona niezwykle pomocna dla czytelników, którzy chcą zrozumieć i wdrożyć wartość we własnych organizacjach." Helmut Stiegler, Manager Sales & Marketing-Sales Excellence, Siemens Industry Automation Division Wyzwanie wartości: Po pierwsze, musisz zrozumieć swojego klienta i to, co jest dla niego ważne (cenne) w kontekście trzech elementów Triady Wartości(c). Po drugie, musisz zrozumieć swoją konkurencję i to, w jaki sposób różnisz się od niej w tych kwestiach, które są ważne dla klienta.

Po trzecie, należy określić wartość pieniężną i emocjonalną (zarówno pozytywną, jak i negatywną) tych wyróżników. Na koniec należy skonstruować propozycję wartości, która jasno wyjaśnia zróżnicowaną wartość, jaką produkt lub usługa przynosi klientowi. Ostatecznie klienci kupią Twój produkt lub usługę tylko wtedy, gdy zrozumieją oferowaną przez Ciebie wartość i poczują, że mają rozsądną szansę na otrzymanie tej wartości w przypadku zakupu.

To jest właśnie wyzwanie. Ta książka pomoże ci mu sprostać.