Ustalanie cen w oparciu o wartość: Napędzaj sprzedaż i zwiększaj zyski poprzez tworzenie, komunikowanie i przechwytywanie wartości dla klienta

Opinie czytelników

Książka „Value Based Pricing” oferuje praktyczne ramy dla firm, aby zrozumieć i wdrożyć strategie cenowe skoncentrowane na wartości dostarczanej klientom. Jest chwalona za jasność, zwięzłość i praktyczne porady, a także postrzegana jako niezbędna lektura dla kadry kierowniczej zaangażowanej w podejmowanie decyzji cenowych. Niektórzy czytelnicy uważają jednak, że brakuje jej głębi i może być bardziej odpowiednia dla początkujących niż doświadczonych profesjonalistów poszukujących zaawansowanych spostrzeżeń.

⬤ Przejrzysty i zwięzły tekst
⬤ praktyczne ramy i narzędzia
⬤ zawiera rzeczywiste studia przypadków
⬤ świetny do zrozumienia cen opartych na wartości
⬤ cenny dla zespołów sprzedaży i marketingu
⬤ oferuje strategie, które można wykorzystać
⬤ dobry dla początkujących i tych, którzy chcą ulepszyć swoje strategie cenowe.

⬤ Brak głębi dla doświadczonych praktyków
⬤ może nie zapewniać wystarczającej ilości praktycznych przykładów
⬤ niektóre koncepcje są postrzegane jako teoretyczne
⬤ może być bardziej odpowiedni dla studentów niż doświadczonych profesjonalistów.

(na podstawie 14 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value

Zawartość książki:

Przełomowy model cenowy dla nowego krajobrazu biznesowego

Dlaczego jakikolwiek klient miałby wybrać markę X zamiast marki Y, niezależnie od ceny? Jednym słowem: wartość.

Kiedy klienci czują, że otrzymują dobrą wartość z twojego produktu lub usługi, są bardziej niż szczęśliwi, aby zapłacić więcej - co jest dobrą wiadomością dla ciebie i twojej firmy. Nawet na dzisiejszym globalnym rynku - z jego agresywnymi konkurentami, tanimi towarami, doświadczonymi konsumentami i niematerialnymi ofertami cyfrowymi - możesz sprzedawać i wyprzedzać resztę, stosując ceny oparte na wartości. Prawidłowo przeprowadzona, ta metoda ustalania cen i sprzedaży pomaga: ⬤ Zrozumieć potrzeby klientów

⬤ Zrozumieć pragnienia i potrzeby klientów.

⬤ Skupić się na tym, co wyróżnia Twoją firmę.

⬤ Określić różnice i zbudować strategię opartą na wartości.

⬤ komunikować swoją wartość bezpośrednio klientom.

Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, konieczne jest ponowne przeanalizowanie rzeczywistości wartości, którą oferujesz klientom - a ten program krok po kroku pokazuje, jak to zrobić.

Opracowany przez globalnych konsultantów Harry'ego Macdivitta i Mike'a Wilkinsona, Value-Based Pricing identyfikuje trzy podstawowe elementy triady wartości: wzrost przychodów, redukcję kosztów i wkład emocjonalny. Dostarczając te podstawowe wartości swoim klientom - poprzez marketing, sprzedaż, negocjacje i ustalanie cen - możesz spodziewać się wzrostu zysków, produktywności i dobrej woli konsumentów. Są to te same strategie oparte na wartościach, z których korzystają największe firmy, takie jak Philips, Alstom, Siemens i Virgin Mobile. A jeśli chodzi o dzisiejsze bardziej niematerialne rynki - takie jak usługi konsultingowe lub nieruchomości cyfrowe, takie jak e-booki i pliki muzyczne - te strategie oparte na wartości są ważniejsze niż kiedykolwiek.

Zapomnij więc o starych metodach ustalania cen opartych na kosztach i konkurencji. Gdy poznasz swoją własną wartość - i to, jak komunikować ją innym - wszyscy zyskają.