Wyzwanie sprzedawcy: Jak najlepsi sprzedawcy pokonują 10 przeszkód w sprzedaży B2B

Opinie czytelników

The Seller's Challenge autorstwa Toma Williamsa i Toma Saine'a to praktyczny przewodnik dla profesjonalistów sprzedaży B2B, który odnosi się do dziesięciu istotnych przeszkód, z jakimi muszą się zmierzyć, oferując strategie i spostrzeżenia, które można wykorzystać w praktyce. Książka ma strukturę modułową, dzięki czemu czytelnicy mogą skupić się na konkretnych wyzwaniach w zależności od potrzeb. Jest chwalona za swoją przydatność zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców, a wielu z nich uważa ją za doskonałe źródło poprawy technik sprzedaży.

Informacje i praktyczne porady dotyczące rzeczywistych wyzwań sprzedażowych.

Modułowa struktura pozwala na ukierunkowane czytanie w oparciu o indywidualne potrzeby.

(na podstawie 55 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales

Zawartość książki:

The Seller's Challenge: How Top Performers Master Deal-Killing Obstacles in B2B Sales Wyzwanie sprzedawcy: jak najlepsi sprzedawcy pokonują przeszkody w sprzedaży B2B.

Istnieje powszechne pytanie, które nurtuje wszystkich sprzedawców na różnych etapach ich kariery: "Co mam teraz zrobić? "Może to być wypowiedziane ze strachu lub dezorientacji, ale jest to moment paraliżu, w którym zdają sobie sprawę, że stracą okazję, w którą zainwestowali tyle czasu, aby wygrać.

The Seller's Challenge identyfikuje 10 najczęściej wymienianych przeszkód, na które napotykają sprzedawcy. Wyzwaniem może być sprzedaż dla nabywców odpornych na zmiany, wdrożenie planu sprzedaży dla stronniczego i niesprawiedliwego procesu RFP, sprzedaż dla komitetów z licznymi interesariuszami, konkurowanie z zakorzenionym dostawcą lub angażowanie agentów zakupowych, którzy mają obsesję na punkcie uzyskiwania rabatów cenowych.

Jeśli przyjrzeć się bliżej, istnieją znaki ostrzegawcze, które poprowadzą sprzedawcę w kierunku najlepszego sposobu działania. The Seller's Challenge to "taktyczny podręcznik terenowy", który wykorzystuje aktualne badania, najlepsze praktyki i przykłady z życia wzięte, aby pomóc sprzedawcom w tworzeniu planów działania, które optymalizują produktywność i napędzają sukces. Chodzi o to, co robią najlepsi sprzedawcy - jak badają, planują i wdrażają działania, które maksymalizują ich szanse na wygraną.

Podzielimy się trudnymi realiami, mitami, danymi, najlepszymi praktykami, podejściami zmieniającymi zasady gry i taktykami partyzanckimi, które zwiększą szanse sprzedawcy na wygranie dobrego biznesu. Książka The Seller's Challenge składa się z 10 niezależnych rozdziałów - każdy poświęcony jest przeszkodzie, która prześladuje sprzedawców na całym świecie. Książka zawiera wiele dodatków w postaci list kontrolnych i arkuszy roboczych, które upraszczają treść.

Dołącz do naszej społeczności sprzedawców. Stań się głosem w sprawie zawodu sprzedawcy.

Tom Williams.

Tom Saine.