Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka otrzymuje wysokie pochwały za swoją zawartość informacyjną i praktyczne spostrzeżenia na temat strategii cenowej, co czyni ją cennym źródłem informacji dla menedżerów i liderów biznesu. Kilku recenzentów zwróciło jednak uwagę na potrzebę aktualizacji, niektórzy stwierdzili, że niektóre części są powtarzalne lub dłuższe niż to konieczne, a także narzekali na problemy z edycją w wersji Kindle.
Zalety:⬤ Bardzo pouczające i praktyczne spostrzeżenia
⬤ angażujące historie i przykłady
⬤ duży wpływ na zrozumienie dynamiki cen
⬤ odpowiednie dla menedżerów i kadry kierowniczej
⬤ buduje solidne podstawy teorii cen.
Wady:⬤ Wymaga aktualizacji, aby pozostać aktualną
⬤ niektóre części są powtarzalne lub długie
⬤ problemy z edycją w wersji Kindle
⬤ może być czasami zbyt teoretyczna.
(na podstawie 88 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything
Zawartość książki:
Największy na świecie ekspert w dziedzinie strategii cenowych pokazuje, jak działa ten tajemniczy proces i jak zmaksymalizować wartość dla firmy i klienta poprzez ustalanie cen.
We wszystkich dziedzinach życia nieustannie podejmujemy decyzje o tym, czy coś jest warte naszych pieniędzy lub naszego czasu, lub staramy się przekonać innych do rozstania się z ich pieniędzmi lub czasem. Cena to miejsce, w którym spotykają się wartość i pieniądze. Od globalnej premiery najnowszego gadżetu elektronicznego, przez oszałamiające zawirowania kontraktów terminowych na ropę naftową, po przeceny w okazyjnych sklepach, cena jest najpotężniejszą i najbardziej wszechobecną siłą ekonomiczną w naszym codziennym życiu, a jednocześnie jedną z najmniej zrozumiałych.
Przepis na skuteczną politykę cenową często brzmi jak egzotyczny koktajl, w którym równe części psychologii, ekonomii, strategii, narzędzi i zachęt mieszają się ze sobą, zwykle z wystarczającą ilością matematyki, aby zakwasić smak. Prowadzi to menedżerów do rozwadniania napoju przeczuciami i praktycznymi zasadami lub pomijania części, z którymi nie czują się komfortowo. W ten sposób napój staje się słodszy, ale często brakuje mu mocy, by wywrzeć wpływ na klienta lub firmę.
Jednak nie musi tak być, co Hermann Simon ilustruje dziesiątkami historii zebranych przez cztery dekady w okopach i za kulisami. Światowej sławy mówca na temat ustalania cen i zaufany doradca kadry kierowniczej Fortune 500, życiowa podróż Simona zabrała go z wiejskich rynków rolnych, do wybitnej kariery akademickiej, do długiej drugiej kariery jako przedsiębiorcy i konsultanta ds. zarządzania dla dużych i małych firm na całym świecie. Po drodze uczył się od laureatów Nagrody Nobla i wiodących guru zarządzania, a także pomógł niezliczonym menedżerom i kadrze kierowniczej wykorzystać ceny jako sposób na tworzenie nowych rynków, rozwój ich działalności i uzyskanie trwałej przewagi konkurencyjnej. Nauczył się również kilku trudnych osobistych lekcji na temat wartości, tego, jak ludzie ją postrzegają i jak ludzie z niej korzystają.
W tej wciągającej i praktycznej narracji Simon nie pomija niczego z koktajlu cenowego, ale nadal sprawia, że idzie gładko i pozostawia cię chcącego dowiedzieć się więcej i zrobić więcej - jako konsument lub jako osoba prowadząca działalność gospodarczą. Już nigdy nie spojrzysz na ceny w ten sam sposób.
