Wycena władzy

Opinie czytelników

Książka zawiera przegląd strategii i metod ustalania cen, ale cierpi z powodu powierzchownego traktowania i przestarzałych studiów przypadków. Chociaż zawiera cenne spostrzeżenia, zwłaszcza w zakresie międzynarodowych cen i organizacji cen, brakuje jej głębi w niektórych obszarach, szczególnie w przypadku cen B2B. Sprawia to, że jest ona odpowiednia dla zwykłych czytelników i początkujących, ale mniej dla tych, którzy szukają kompleksowego przewodnika.

⬤ Interesujący przegląd strategii cenowych
⬤ przydatne rozdziały na temat międzynarodowej polityki cenowej i organizacji polityki cenowej
⬤ zawiera praktyczne zastosowania i przykłady z prawdziwego świata
⬤ przystępna dla czytelników nie specjalizujących się w ekonomii.

⬤ powierzchowne potraktowanie tematów
⬤ przestarzałe studia przypadków i przykłady
⬤ brak głębi w strategiach cenowych B2B
⬤ niektóre stwierdzenia są niejasne lub niedokładne
⬤ nie nadaje się jako podstawowy podręcznik dla zaawansowanych czytelników.

(na podstawie 20 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Power Pricing

Zawartość książki:

W tej długo oczekiwanej książce dwaj czołowi światowi eksperci w dziedzinie cen, Robert J. Dolan i Hermann Simon, wyprowadzają menedżerów poza konwencjonalne myślenie i pokazują, w jaki sposób ich przełomowy system ustalania cen energii poprawi wyniki finansowe o rząd wielkości.

Na dzisiejszym hiperkonkurencyjnym globalnym rynku polityka cenowa firmy może wpłynąć na jej wyniki finansowe. Jednak zaskakująca liczba firm próbuje zwiększyć zyski bez pomocy starannie i kreatywnie zaprojektowanej strategii cenowej. Niszczą one popularne, ale niekoniecznie rozsądne finansowo pomysły dotyczące ustalania cen, takie jak poleganie na standardowej zasadzie narzutu na koszty. Ukazują jako pasywną strategię pozwalania rynkowi lub konkurencji na ustalanie ceny. Kluczowe jest jednak to, co dostarczają: narzędzia, dzięki którym zwykły specjalista ds. cen może stać się specjalistą ds. cen, który osiąga ogromne skoki wyników finansowych poprzez agresywne wdrażanie wyrafinowanych strategii cenowych.

Dolan i Simon łączą swoje międzynarodowe doświadczenie i know-how, aby ujawnić najnowsze przełomy w taktykach cenowych. Opierając się na swoim doświadczeniu z firmami z całego świata, po raz pierwszy udostępniają logikę stojącą za rzeczywistymi praktykami firm zajmujących się ustalaniem cen, zaangażowanych w ostrą globalną konkurencję. Segmentacja rynku, ceny promocyjne, konkurencyjne ceny strategiczne, ceny międzynarodowe, ceny nieliniowe, wzajemnie powiązane ceny linii produktów i ceny dostosowane do czasu to tylko niektóre z kluczowych koncepcji, które autorzy badają i wyjaśniają, kiedy i jak wdrożyć. Podejście autorów do tworzenia power pricerów jest dwojakie. Określają oni praktyki strategów cenowych wśród firm odnoszących największe sukcesy na świecie, a następnie przedstawiają czterowymiarowy system pozwalający osiągnąć ten poziom zaawansowania cenowego i wynikającą z niego poprawę zysków. Dolan i Simon kreślą swój portret stratega cenowego w czterech krytycznych wymiarach: punkt widzenia na ceny, dokumentacja faktów wspierająca ceny, narzędzia i zakres analizy oraz determinacja i wdrożenie.

Autorzy twierdzą, że firmy muszą postrzegać ceny jako kluczowy i wysoce zarządzalny element równania zysku, zasługujący na uwagę równą tej przyznawanej wielkości sprzedaży i kosztom. Firmy muszą mieć na wyciągnięcie ręki dane, które są bardziej dokładne, aktualne, istotne i zdezagregowane niż dane ich konkurentów. Wykorzystując te dane do systematycznej analizy klientów i konkurentów, firmy będą w stanie tworzyć i oceniać scenariusze cenowe w celu osiągnięcia długoterminowej rentowności.

To ukierunkowane, poczwórne podejście do przekształcania wyników finansowych poprzez zarządzanie cenami nie pozostawia żadnej strategii ani opcji bez zmian. Power Pricing to bardzo szczegółowa, ale skoncentrowana na praktyce książka, która stanie się wymaganą lekturą dla liderów biznesu; menedżerów generalnych; menedżerów marketingu, produktów i marek; księgowych, menedżerów finansowych i studentów marketingu na całym świecie.