Wyjątkowa sprzedaż: Jak najlepsi łączą się i wygrywają w sprzedaży o wysokiej stawce

Opinie czytelników

Książka „Exceptional Selling” autorstwa Jeffa Thulla to praktyczny przewodnik skierowany do profesjonalistów sprzedaży B2B, szczególnie w środowiskach sprzedaży o wysokiej wartości i złożoności. Podkreśla znaczenie zrozumienia potrzeb klienta, ustanowienia wzajemnego szacunku i opracowania skutecznych strategii komunikacji w celu budowania silnych relacji. Wielu recenzentów doceniło spostrzeżenia dotyczące unikania typowych pułapek sprzedażowych i ulepszania technik sprzedaży, podczas gdy inni uważali, że w książce brakuje świeżych lub przełomowych pomysłów.

Książka oferuje praktyczne porady i praktyczne strategie doskonalenia technik sprzedaży. Podkreśla znaczenie zrozumienia potrzeb klienta i budowania relacji opartych na szacunku. Wielu czytelników uznało ją za pomocną w poprawie ich podejścia do sprzedaży i dostarczającą przydatnych spostrzeżeń na temat złożonej sprzedaży.

Niektórzy czytelnicy uważali, że treść nie była szczególnie przełomowa lub zmieniająca życie, opisując ją jako typową dla innych książek o sprzedaży. Kilku z nich zauważyło, że książka mogłaby być bardziej zwięzła, z pewnymi powtarzającymi się informacjami z wcześniejszych prac Thulla. Ponadto pojawiły się prośby o więcej przykładów związanych ze sprzedażą usług niematerialnych lub profesjonalnych.

(na podstawie 37 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

Zawartość książki:

Pochwała wyjątkowej sprzedaży

„Wiodące myślenie Thulla czyni tę książkę niezwykłą. Ten prosty przewodnik po komunikowaniu się we wszystkich kulturach z wiarygodnością i szacunkiem zapewni ci znaczną przewagę konkurencyjną na złożonym i zatłoczonym globalnym rynku.”

--Guenter Lauber, wiceprezes, Siemens Energy & Automation, Inc., EA Systems.

„Wyjątkowa sprzedaż może być jedną z najważniejszych książek napisanych na temat sprzedaży i komunikacji marketingowej w sprzedaży o wysokiej stawce. Pokazuje, jak wyróżnić się na tle konkurencji, komunikować się z dużą jasnością i pozycjonować swoje rozwiązanie jako najbardziej przekonujący wybór na dłuższą metę.”

--Rob Mancuso, starszy wiceprezes, Investors Financial Services Corp.

„Thull wyniósł sprzedaż konsultacyjną i opartą na współpracy na nowy poziom. Wiedza zawarta w tej książce jest bezcenna. Zaufanie i szacunek stworzone przez proces diagnostyczny są niezbędne do osiągnięcia sukcesu w Azji i na całym świecie. Umożliwia nam to wczesne wyróżnienie się i osiągnięcie długotrwałego sukcesu.”

--Tay Chong Siew, dyrektor ds. głównych klientów w Azji Północnej, BOC Gases.

"Po osiągnięciu wyjątkowego sukcesu dzięki współpracy z Thullem i wdrożeniu strategii i procesu zawartego w jego dwóch pierwszych książkach, jestem zdumiony, że jego najnowocześniejsze myślenie zostało uchwycone jeszcze bardziej szczegółowo w kolejnej genialnej książce. Przykłady rozmów z jego potężnym podejściem diagnostycznym przyniosą jeszcze większy sukces naszej organizacji. Naprawdę wyjątkowa! ".

--Alberto Chacin, dyrektor ds. usług na żądanie LAD, Oracle USA.

"Wyjątkowa sprzedaż jest dramatycznym odejściem od zdecydowanej większości książek o sprzedaży. Przeraża mnie widok wszystkich sposobów, w jakie możemy sami sabotować nasze możliwości sprzedażowe - ale to tylko rozdział pierwszy. W całej książce Thull opisuje fascynujące przykłady tego, jak odnieść sukces na zagraconym rynku."

--Steven Rodriguez, starszy wiceprezes, Ceridian Corporation.

"Thull ponownie rozszerzył koncepcje i sposób myślenia, które opracował w The Prime Solution i Mastering the Complex Sale. Jest to niezbędna lektura dla każdego, kto pracuje nad zrozumieniem swoich klientów w złożonym świecie."

--Wayne Hutchinson, wiceprezes ds. sprzedaży, marketingu i doradztwa, Shell Global Solutions International B. V.