Opanowanie złożonej sprzedaży: Jak konkurować i wygrywać, gdy stawka jest wysoka!

Opinie czytelników

Książka Jeffa Thulla na temat sprzedaży jest chwalona jako jedna z najlepszych w tej dziedzinie, oferując jasne, praktyczne ramy dla złożonych środowisk sprzedaży. Wielu czytelników uważa ją za rozwijającą umysł i poleca ją ze względu na skupienie się na kwantyfikacji problemów klientów i dostarczaniu dopasowanych rozwiązań. Niektórzy czytelnicy uważają jednak, że zbyt mocno opiera się na opinii autora w stosunku do innych metod i że może być mniej skuteczna, jeśli sprzedawca nie ma wczesnego dostępu do klienta.

⬤ Dostarcza jasnych, praktycznych ram dla złożonej sprzedaży.
⬤ Rozwijająca umysł treść, która rzuca wyzwanie tradycyjnemu podejściu do sprzedaży.
⬤ Silny nacisk na ilościowe określenie problemów klienta i wykazanie wartości.
⬤ Wysoko ceniony przez doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
⬤ Zachęca do budowania długoterminowych relacji zamiast sprzedaży transakcyjnej.
⬤ Obejmuje istotne nowoczesne techniki sprzedaży.

⬤ Autor czasami dyskredytuje inne metody sprzedaży.
⬤ Skuteczność może zależeć od czasu, w jakim sprzedawca nawiązuje kontakt z potencjalnymi klientami.
⬤ Niektóre treści uważane są za bardziej teoretyczne niż praktyczne.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznają ją za mniej wartościową, jeśli są już dobrze zaznajomieni ze sprzedażą społecznościową.

(na podstawie 72 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Mastering the Complex Sale: How to Compete and Win When the Stakes Are High!

Zawartość książki:

Pochwała dla Mastering the Complex Sale

„Proces Jeffa Thulla odgrywa kluczową rolę w pomaganiu firmom i ich klientom w przekraczaniu przepaści dzięki przełomowym innowacjom i odnoszeniu sukcesów dzięki przełomowym inicjatywom.”

--Geoffrey A. Moore, autor książek Crossing the Chasm i Dealing with Darwin.

„Jest to pierwsza książka, która przedstawia solidną metodę sprzedaży międzyfirmowej, transgranicznej, a nawet międzykulturowej, gdzie masz wielu decydentów z wieloma programami. To znacznie więcej niż „proces sprzedaży” - to przewodnik przetrwania - naprawdę wyjątkowe podejście do łączenia wszystkich elementów układanki.

--Ed Daniels, EVP, Shell Global Solutions Downstream, Prezes, CRI/Criterion, Inc.

” Mastering the Complex Sale znakomicie przedstawia wartość z perspektywy klienta. Lektura obowiązkowa dla wszystkich, którzy zarządzają międzynarodowymi zespołami biznesowymi w złożonym i wysoce konkurencyjnym środowisku.”

--Samik Mukherjee, wiceprezes, Onshore Business, Technip.

„Klienci muszą wiedzieć, jaką wartość otrzymają i w jaki sposób. Spostrzeżenia Thulla na temat złożonej sprzedaży oraz tego, jak wyjaśnić i określić tę wartość, są niezwykłe - Mastering the Complex Sale będzie wymaganą lekturą przez wiele lat „.

--Lee Tschanz, wiceprezes ds. sprzedaży w Ameryce Północnej, Rockwell Automation.

„Jeff Thull wygrywa wojnę z utowarowieniem. W jego świecie wartość przebija cenę, a utowarowienie nie jest czymś oczywistym, lecz wyborem. To sprawdzona alternatywa dla sprzedaży opartej na cenie. Rozmawialiśmy z jego klientami. To naprawdę działa, ludzie”.

--Dave Stein, CEO i założyciel, ES Research Group, Inc.

„Nasza działalność zależy od dostarczania przełomowych rozwiązań naszym klientom. Jeff Thull znacząco przedefiniował strategie sprzedaży i marketingu, które wyraźnie łączą się z naszą globalną publicznością. Przeczytaj, działaj i podnieś swoje wyniki do wyjątkowego poziomu.”

--Sven Kroneberg, prezes, Seminarium Internacional.

„Główna teza Jeffa - że profesjonalne prowadzenie klienta jest kluczem do sukcesu - jest prawdziwa na każdym globalnym rynku. Mastering the Complex Sale jest niezbędną lekturą dla każdej organizacji, która chce przekształcić swoją działalność w długoterminowy, oparty na wartości wzrost.”

-Jon T. Lindekugel, Prezes, 3M Health Information Systems, Inc.

„Jeff Thull przeprojektował konwencjonalny proces sprzedaży, aby stworzyć przewidywalny i zyskowny wzrost na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Nie chodzi już o sprzedaż; chodzi o kierowanie wysokiej jakości decyzjami i tworzenie wartości opartej na współpracy. Jest to jedna z tych rzadkich książek, które mogą coś zmienić.”

--Carol Pudnos, dyrektor wykonawczy ds. branży opieki zdrowotnej, Dow Corning Corporation.