Wycena celowa

Opinie czytelników

Książka „Pricing on Purpose” autorstwa Rona Bakera jest wysoko ceniona za swoje spostrzeżenia na temat cen opartych na wartości, kwestionujących tradycyjne strategie cenowe koszt plus. Recenzenci chwalą jej bogatą treść, praktyczność i zastosowanie dla profesjonalnych firm usługowych, polecając ją jako niezbędną lekturę dla profesjonalistów biznesowych. Pojawiają się jednak pewne krytyczne uwagi dotyczące powtarzalności i braku praktycznych przykładów wdrożeń.

⬤ Oferuje głęboki wgląd w wycenę opartą na wartości i kładzie nacisk na postrzeganie wartości przez klienta.
⬤ Wciągający styl pisania, który łączy teorię ekonomiczną z praktycznymi zastosowaniami biznesowymi.
⬤ Szczególnie polecana dla profesjonalistów z branży usługowej, zwłaszcza w reklamie i konsultingu.
⬤ Zawiera cenne cytaty i zasady, które mogą zmienić praktyki biznesowe.
⬤ Przystępne wyjaśnienia pojęć ekonomicznych w prostym języku.

⬤ Niektóre części książki są powtarzalne i sprawiają wrażenie duplikatów poprzednich prac, zwłaszcza „Implementing Value Pricing”.
⬤ Nie jest to kompleksowy przewodnik „jak to zrobić”, brakuje szczegółowych praktycznych studiów przypadków lub strategii wdrażania.
⬤ Kilka recenzji wspomina, że książka może nie być porywająca lub wciągająca dla wszystkich czytelników.

(na podstawie 28 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Pricing on Purpose

Zawartość książki:

--Reed Holden, założyciel, Holden Advisors Corp., www.holdenadvisors.com współautor, The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making, Third Edition.

"Dzięki Pricing on Purpose Ron Baker wniósł ogromny wkład w lepsze zrozumienie polityki cenowej, która będzie dostępna dla każdego, kto chce się uczyć. Ludzie są zaintrygowani przypadkami tego, co postrzegają jako idiosynkratyczne ceny. Czasami jest to idiosynkratyczne, ale często jest diabelnie sprytne i dobrze zbadane. Podobnie jest z tą książką. Istnieją przykłady, które na pierwszy rzut oka wydają się nie mieć nic wspólnego z omawianym tematem, ale wszystkie punkty edukacyjne są przedstawione i wyjaśnione na wiele interesujących i zapadających w pamięć sposobów. Pricing on Purpose jest mile widzianym i cennym dodatkiem do nauki o cenach i polecam ją profesjonalnym cenomistrzom, marketerom i wszystkim zainteresowanym uchwyceniem wartości, jaką tworzy ich firma."

--Eric G. Mitchell, prezes, Professional Pricing Society, www.pricingsociety.com.

"Ron Baker jest kimś, kogo nazwałbym 'gigantem myśli'. W swoich dwóch pierwszych książkach dosłownie rozpoczął rewolucję w zawodach księgowych i prawniczych. Tysiące profesjonalistów w praktyce publicznej prowadzi teraz o wiele lepsze, bardziej satysfakcjonujące życie dzięki niemu. Teraz poszerzył swój wpływ w ogromny sposób. Przeczytaj tę książkę, wprowadź w życie zawarte w niej pomysły, a już nigdy nie spojrzysz na swoje ceny i politykę cenową w ten sam sposób. Będziesz dzięki temu bogatszy na wiele sposobów."

--Paul Dunn, założyciel i CEO, ResultsNet Australia, współautor, The Firm of the Future: A Guide for Accountants, Lawyers, and Other Professional Services, www.resultsnetaustralia.com.

"Jako czytelnik setek książek biznesowych, jestem podekscytowany, gdy natrafiam na taką, która ma coś nowego do powiedzenia. Pricing on Purpose właśnie to robi. Zamiast przedstawiać zestaw pozytywnych elementów do odhaczenia na liście, Ron Baker zachęca nas do "myślenia z nim, a nie jak on". Metodycznie buduje swoją argumentację, prowadząc nas przez labirynt teorii wyceny i zachęca nas do spojrzenia na wycenę jako narzędzie strategiczne, zamiast przyjmować leniwe podejście taktyczne oparte na kosztach większości firm. Parafrazując Karola Marksa w kontekście książki Bakera, "wycena oparta na kosztach to opium dla biznesu".

--Ed Kless, dyrektor ds. rozwoju partnerów i rekrutacji, Sage Software.

"Baker zrobił to ponownie! Opierając się na podstawowych zasadach, które rozwinął w Professional's Guide to Value Pricing i The Firm of the Future, Ron Baker ponownie rozwinął przywództwo w zakresie krytycznej dynamiki wartości i cen. Najnowsza praca Bakera, Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value, dostarcza rzeczywistych przykładów i praktycznych strategii, które zapewniają ramy dla optymalizacji cen. Jego jasność celu i namiętne wezwanie do działania rezonuje w dzisiejszej gospodarce kapitału intelektualnego."

--Thomas Finneran, wiceprezes wykonawczy, Amerykańskie Stowarzyszenie Agencji Reklamowych.

"Uwielbiamy tę książkę! Dzięki szczegółowym badaniom, dokładnym odniesieniom i zaleceniom dotyczącym dalszej lektury, można ją uznać za podręcznik. To, że jest tak czytelna i wciągająca, jest triumfem. Rozdział stanowiący epitafium dla wyceny koszt plus jest wart wielokrotności ceny tej książki. "Masz klientów wrażliwych na ceny? Zastanawiasz się dlaczego? Przeczytaj i przestań płakać. Kto jest odpowiedzialny za wartość w twojej firmie? pyta Baker. Jeśli nie potrafisz od razu odpowiedzieć, lepiej przeczytaj tę książkę. Brawo, Baker! ".

--Paul O'Byrne i Paul Kennedy, partnerzy, O'Byrne and Kennedy LLP, biegli księgowi, Wielka Brytania, www.obk. co. uk.

"Ron Baker jest po prostu genialny, a jego entuzjazm do ustalania cen jest zaraźliwy. Pricing on Purpose doda więcej wartości do twojej firmy niż cokolwiek innego, co mógłbyś zrobić. Jak zwykle w książkach Rona, prezentuje on nowatorskie pomysły. Nie ma większej wartości dla firmy niż przeczytanie Pricing on Purpose i wdrożenie zawartych w niej pomysłów."

--Scott Abbott, przedsiębiorca, były regionalny kierownik ds. rozwoju biznesu, BDO Dunwoody, LLP, Manitoba, Kanada.