Wdrażanie cen wartości

Opinie czytelników

Książka „Implementing Value Pricing” autorstwa Rona Bakera jest wysoko ceniona wśród profesjonalistów, szczególnie w branżach usługowych, takich jak księgowość i prawo. Recenzenci chwalą ją za kompleksowe omówienie metod wyceny opartych na wartości, praktyczne ramy i praktyczne spostrzeżenia. Wielu czytelników zauważyło znaczącą zmianę w swoim podejściu do ustalania cen i relacji z klientami po zastosowaniu koncepcji zawartych w książce. Zdolność Baker do zakwestionowania tradycyjnych metod rozliczeniowych i podkreślenia wartości klienta głęboko rezonuje z profesjonalistami starającymi się dostosować do współczesnych wymagań rynku.

⬤ Wyczerpujące i praktyczne spostrzeżenia dotyczące wdrażania wyceny wartości.
⬤ Praktyczne ramy i studia przypadków, które zwiększają zrozumienie.
⬤ Zachęca do odejścia od rozliczeń godzinowych na rzecz cen opartych na wartości.
⬤ Silne podstawy intelektualne z jasną krytyką tradycyjnych metod rozliczeniowych.
⬤ Natychmiastowa reakcja autora dodaje wartości do doświadczenia czytelnika.

⬤ Niektórzy czytelnicy uznali początkowe rozdziały za lekkie lub powolne w porównaniu do głównej treści.
⬤ Może wymagać od czytelnika znaczącej zmiany sposobu myślenia, co może być wyzwaniem.
⬤ Nie jest to „łatwa lektura”, ponieważ przedstawia złożone idee, których pełne zrozumienie może zająć trochę czasu.

(na podstawie 61 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Implementing Value Pricing

Zawartość książki:

Pochwała dla IMPLEMENTING VALUE PRICING

Radykalny model biznesowy dla profesjonalnych firm.

"Ron Baker jest najbardziej płodnym i najlepszym autorem, jeśli chodzi o wycenę usług. Jest to lektura obowiązkowa dla kadry kierowniczej i partnerów w małych i dużych firmach. Ron zapewnia podstawy, zaawansowane pomysły, zeszyty ćwiczeń, studia przypadków - wszystko. Jest to obowiązkowa i wspaniała książka." --Reed K. Holden, założyciel i dyrektor generalny Holden Advisors, Corp., profesor nadzwyczajny Uniwersytetu Columbia www.holdenadvisors.com.

"Dzięki wcześniejszym książkom Rona Bakera wiedzieliśmy, że jest on nie tylko niezwykłym myślicielem i naprawdę błyskotliwym pisarzem - jest poruszycielem i wstrząsaczem z misją. To jest genialny Koniec Czasu." --Paul Dunn Chairman, B1G1 (R) www.b1g1.com.

" Implementing Value Pricing to potężne połączenie teorii, strategii i taktyki. Najnowsza pozycja Rona Bakera ma ambitny zakres, badając tematy obejmujące teorię ekonomiczną, orientację na klienta, identyfikację wartości, pozycjonowanie usług i strategię cenową. Ron Baker płynnie łączy je wszystkie ze sobą i zawiera liczne przykłady ilustrujące jego główne punkty. Zastosowałem wiedzę, którą zdobyłem dzięki jego pracy, a korzyści dla mnie - i dla moich klientów - były natychmiastowe, znaczące i ciągłe." --Brent Uren Principal, Valuation & Business Modeling Ernst & Young (R) www.ey.com.

"Ron Baker jest rewolucjonistą. Prowadzi radykalną krucjatę mającą na celu dostosowanie interesów usługodawców do interesów ich klientów poprzez pobieranie opłat od prawników, księgowych i konsultantów w oparciu o wartość, jaką dostarczają, a nie wysiłek, jaki to wymaga. Wdrożenie Value Pricing to manifest, który jasno przedstawia argumenty przemawiające za rewolucją. Zawiera szczegółowe wytyczne, które obejmują nie tylko strategie i taktyki, ale także kluczowe wskaźniki prognostyczne sukcesu. Jest bogato ilustrowany sukcesami firm, które przyjęły ceny oparte na wartości, aby ich usługi były nie tylko bardziej opłacalne dla klientów, ale także bardziej dochodowe. Cechą charakterystyczną manifestu jest niezachwiane poczucie celu i wezwanie do działania. Niech rozpocznie się rewolucja." - Robert G. Cross, prezes i dyrektor generalny, Revenue Analytics, Inc. autor, Revenue Management: Hard-Core Tactics for Market Domination.