Ocena:
Książka „Virtual Selling” oferuje praktyczne i poparte badaniami strategie adaptacji do wirtualnych środowisk sprzedaży. Skupiając się głównie na sprzedaży korporacyjnej B2B, dostarcza ona cennych spostrzeżeń na temat sprzedaży konsultacyjnej i wnikliwej, wraz z konkretnymi taktykami dotyczącymi interakcji online, dzięki czemu jest przydatnym źródłem informacji zarówno dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, jak i tych nowych w tej dziedzinie. Pomimo niektórych recenzji sugerujących, że książka może być bardziej ukierunkowana na większe firmy, wielu czytelników uznało ją za przydatną w różnych kontekstach sprzedaży.
Zalety:Dobrze zbadane i praktyczne porady.
Wady:Oferuje strategie wirtualnej sprzedaży poparte danymi ze sprzedaży i interakcji z kupującymi.
(na podstawie 153 opinii czytelników)
Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely
"Wirtualna sprzedaż spełnia moje wysokie oczekiwania. Jest oparty na badaniach, solidny, praktyczny i dopracowany. Kolejny przykład na to, dlaczego zespół RAIN Group jest wiodącym myślicielem w świecie strategii sprzedaży i szkoleń." -Charles H. Green, autor książki "Zaufany doradca".
Od autorów bestsellerów Rainmaking Conversations i Insight Selling.
Czy chcesz nawiązać kontakt z kupującymi i wygrać większą sprzedaż w nowym świecie wirtualnej sprzedaży?
Czy chcesz dowiedzieć się, jak rozwijać silne relacje z kupującymi wirtualnie, prowadzić mistrzowskie wirtualne rozmowy sprzedażowe i stać się najlepszym sprzedawcą w tym nowym środowisku?
Ostatnie wydarzenia na świecie postawiły sprzedaż na głowie i doprowadziły do bezprecedensowego poziomu wirtualnej interakcji. W rezultacie sprzedawcy stoją przed większymi wyzwaniami niż kiedykolwiek wcześniej.
Nie możesz sprzedawać w taki sam sposób, jak przed 2020 rokiem. Jeśli to zrobisz, nie osiągniesz takich samych wyników. Musisz się dostosować. Pivot. I zmienić prawie wszystko, co robiłeś wcześniej. Jeśli chcesz dziś dobrze prosperować w sprzedaży, będziesz musiał przejść do nowego świata sprzedaży zdalnej... wziąć "nową normę" szturmem.
Zmiana nie jest łatwa.
Niezależnie od tego, czy zajmujesz się sprzedażą od lat, czy dopiero zaczynasz, nauka wirtualnej sprzedaży może wydawać się onieśmielająca.
Ta książka, autorstwa autorów bestsellerów Rainmaking Conversations i Insight Selling, pomaga sprzedawcom poruszać się po tych niezbadanych wodach.
Dzięki praktycznym poradom, technikom sprzedaży wirtualnej, które można zastosować natychmiast, oraz najnowszym przełomowym badaniom, Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely przeprowadzi cię krok po kroku przez wszystko, co musisz zrobić, od opanowania medium po doskonalenie umiejętności wirtualnej sprzedaży. Dowiesz się, jak przezwyciężyć wyzwania związane z wirtualną sprzedażą i osiągnąć swoje cele sprzedażowe bez bezpośrednich spotkań.
Dowiesz się:
⬤ 1 rzecz, na której wirtualni sprzedawcy muszą się skupić, aby osiągnąć wyższe wskaźniki wygranych.
⬤ 4 kluczowe obszary sprzedaży wirtualnej, których opanowanie odróżni Cię od konkurencji.
⬤ Jak zmieniła się sprzedaż konsultacyjna i jak sprzedawcy muszą się do niej dostosować.
⬤ 4 zasady budowania relacji i 20 pytań do budowania relacji online.
⬤ Jak prowadzić najbardziej efektywne wirtualne spotkania sprzedażowe.
⬤ Najlepsze praktyki sprzedaży wirtualnej w celu opanowania tego medium, w tym mechanika spotkań, konfiguracja i technologia.
⬤ Jak odkrywać aspiracje i bolączki oraz prowadzić wirtualne odkrywanie potrzeb.
⬤ 17 typowych czynników biznesowych wpływających na wpływ finansowy i jak zbudować silny zwrot z inwestycji.
⬤ 5 kluczy do przedstawienia przekonującej historii online.
⬤ Jak współpracować z kupującymi online i narzędzia do wirtualnych spotkań, które można wykorzystać.
⬤ Klucze do rozwijania istniejących kont za pomocą wirtualnych laboratoriów wartości.
⬤ 9 nawyków ekstremalnej produktywności, aby przezwyciężyć rozproszenie uwagi i zwiększyć produktywność sprzedaży.
⬤ Jak prowadzić skuteczne wirtualne prezentacje sprzedażowe.
⬤ Zaskakujące badania na temat tego, jakie czynniki mają największy wpływ na decyzje kupujących i jak wypadają wirtualni sprzedawcy.
⬤ Jak przyciągnąć uwagę kupującego i utrzymać wysoki poziom zaangażowania podczas wirtualnych spotkań sprzedażowych.
Ponadto uzyskasz dostęp do ekskluzywnych przewodników, list kontrolnych, szablonów i innych materiałów, które pomogą Ci odnieść sukces w nowym środowisku sprzedaży.
