Why She Buys: Nowa strategia docierania do najpotężniejszych konsumentów na świecie

Opinie czytelników

Książka „Why She Buys” autorstwa Bridget Brennan oferuje wnikliwe i angażujące strategie zrozumienia i marketingu skierowanego do kobiet. Jest ona wypełniona przekonującymi przykładami, danymi i studiami przypadków, które ilustrują znaczenie rozpoznawania unikalnych zachowań zakupowych kobiet w porównaniu z mężczyznami. Podczas gdy wielu recenzentów uznało ją za pouczającą i zabawną, niektórzy wyrazili obawy dotyczące jej powtarzalności i uogólnień dotyczących różnic między płciami.

⬤ Wciągający styl pisania
⬤ pouczające studia przypadków i przykłady
⬤ praktyczne techniki marketingowe
⬤ zabawne i humorystyczne
⬤ trafne spostrzeżenia na temat zachowań zakupowych kobiet
⬤ korzystne dla specjalistów od marketingu
⬤ pomaga dogłębnie zrozumieć konsumentki.

⬤ Niektórzy recenzenci uznali książkę za powtarzalną
⬤ krytyka uogólnień dotyczących kobiet
⬤ niektórzy uważali, że nie obejmuje ona w wystarczającym stopniu złożoności motywów zakupowych kobiet
⬤ kilku uważało, że jest zbyt uproszczona.

(na podstawie 87 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers

Zawartość książki:

Gdyby gospodarka konsumencka miała płeć, byłaby to płeć żeńska.

Gdyby świat biznesu miał płeć, byłby to mężczyzna.

I w tym tkwi sedno sprawy.

Kobiety są motorem globalnej gospodarki, napędzając 80 procent wydatków konsumenckich w samych Stanach Zjednoczonych. To one trzymają rękę na pulsie, a gdy mają ją tak mocno w garści jak teraz, firmy muszą być sprytniejsze niż kiedykolwiek, by je pozyskać. Właśnie wtedy, gdy kadra kierownicza opanowała umiejętność posługiwania się technologią, odkrywa kolejną umiejętność, której potrzebuje: umiejętność posługiwania się kobietami.

Nie zawsze jest to łatwe. Płeć jest najpotężniejszym wyznacznikiem tego, jak dana osoba postrzega świat i wszystko, co się w nim znajduje. Jest silniejsza niż wiek, dochód czy rasa. Podczas gdy każdego roku przeprowadzane są góry badań segmentujących konsumentów i analizujących, dlaczego kupują, najczęściej nie uwzględniają one jednej informacji, która przewyższa je wszystkie: płci kupującego. To zdumiewające, jak wiele firm pomija psychologię płci, podczas gdy wszyscy wiemy, że mężczyźni i kobiety patrzą na świat zupełnie inaczej.

Książka Bridget Brennan "Why She Buys" pokazuje decydentom, jak pokonać tę przepaść i przyciągnąć do biznesu najpotężniejszych konsumentów na świecie właśnie wtedy, gdy najbardziej tego potrzebują.

- Bez względu na to, gdzie mieszkasz, kobiety są obcym krajem: Odkryjesz wartość studiowania kobiet z taką samą intensywnością, z jaką studiowałbyś rynek zagraniczny. Kobiety dorastają w kulturze własnej płci, która często jest niewidoczna dla mężczyzn. Brennan analizuje tę kobiecą kulturę i wyjaśnia ważne różnice w mózgu.

Różnice między mężczyznami i kobietami mogą sprawić, że klienci płci żeńskiej zauważą rzeczy związane z produktami, kampaniami marketingowymi lub środowiskiem sprzedaży, które można przeoczyć.

- Przybijanie piątki: Istnieje pięć głównych trendów napędzających globalną populację kobiet, które są kluczowe dla określenia ich potrzeb i oczekiwań. Te globalne zmiany dopiero zaczynają być wykorzystywane przez firmy, a poznanie ich może zapewnić nieoceniony plan planowania długoterminowego.

- Dobre, złe i brzydkie: Dowiedz się, w jaki sposób najlepsze i najzdolniejsze firmy złamały kobiecy kod i posłuchaj przerażających historii o tych, którym się to nie udało. Poprzez pouczające studia przypadków i wywiady, Why She Buys zapewnia praktyczne, sprawdzone w praktyce techniki, które można natychmiast zastosować w swojej firmie, od gigantów, takich jak Procter & Gamble i Toyota, po nowicjuszy, takich jak produkty do pielęgnacji domu Method i odzież Lululemon Atletica.

W czasach, gdy każda firma szuka przewagi konkurencyjnej, Bridget Brennan oferuje nowy i skuteczny sposób na zdobycie udziału w rynku.

Z wydania w twardej oprawie.