Whiteboard Selling: Wzmacnianie sprzedaży poprzez wizualizacje

Opinie czytelników

Książka „Whiteboard Selling” zapewnia wgląd we włączanie wizualnego opowiadania historii do prezentacji sprzedażowych. Podkreśla ona siłę whiteboardingu jako bardziej angażującej alternatywy dla tradycyjnych metod, takich jak PowerPoint. Podczas gdy wielu recenzentów uznało ją za wyjątkowy zasób, który poprawia techniki sprzedaży i usprawnia komunikację, inni uważali, że brakuje w niej przykładów wizualnych i praktycznych zastosowań. Książka jest doceniana za swoją dokładność, ale krytykowana za nieco rozwlekły i tradycyjny format.

⬤ Jasne i skuteczne wskazówki dotyczące korzystania z tablic w celu poprawy komunikacji i sprzedaży.
⬤ Dobrze ustrukturyzowana treść, która pomaga wyjaśnić propozycje wartości.
⬤ Zachęca do angażujących dyskusji między sprzedawcami a klientami.
⬤ Dobre spostrzeżenia dotyczące różnych etapów procesu sprzedaży.
⬤ Jest korzystna zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.

⬤ Brak wystarczających przykładów wizualnych, co może utrudniać zrozumienie proponowanych technik.
⬤ Niektóre treści uznano za rozwlekłe lub niezwiązane z głównym tematem.
⬤ Początkowe rozdziały postrzegane przez niektórych czytelników jako zbędne.
⬤ Może wymagać szerokiej znajomości produktu w celu skutecznego wdrożenia technik whiteboardingu.

(na podstawie 55 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals

Zawartość książki:

Twórz atrakcyjne prezentacje na tablicy, aby angażować klientów i zdobywać ich klientów

Whiteboard Selling oferuje podejście krok po kroku do przekształcenia swojego przekazu i stylu sprzedaży poprzez wykorzystanie potężnych wizualnych historii, które inspirują i angażują klientów i potencjalnych klientów. Uwolnij swoich sprzedawców od polegania na slajdach i innych statycznych narzędziach sprzedażowych podczas procesu sprzedaży. Whiteboard Selling oferuje praktyczne wskazówki i umiejętności umożliwiające zespołom marketingu i sprzedaży szybkie przyjęcie praktyk opowiadania historii wizualnych, które mają zastosowanie w dzisiejszym szybko zmieniającym się, konkurencyjnym środowisku sprzedaży.

⬤ Wyjaśnia, jak przeprowadzić inwentaryzację wiadomości sprzedażowych.

⬤ Ilustruje, jak projektować historie wizualne.

⬤ Umożliwia sprzedawcom opowiadanie historii i zwiększanie zasięgu wizualnego storytellingu.

Dzięki potędze technologii i skutecznemu opowiadaniu historii, Ty i Twój zespół możecie tworzyć i dostarczać skuteczne prezentacje, które angażują klientów, przyciągają ich uwagę i zdobywają ich biznes. Whiteboard Selling pokazuje, jak to zrobić.