Ocena:
Książka ma mieszane recenzje, z których wiele chwali praktyczne podejście do sprzedaży i komunikacji, podczas gdy inni krytykują ją za powtarzalność i nadmierną promocję usług autora.
Zalety:Zapewnia cenne ramy dla rozmów sprzedażowych, łatwa do odczytania z praktycznymi przykładami, pomocna zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców, zwięzła, ale pouczająca i przez niektórych uważana za nieocenione źródło informacji.
Wady:Zawiera ogólne koncepcje znane z innych książek o sprzedaży, zawiera błędy typograficzne, jest postrzegana jako autopromocyjna, brakuje jej dogłębnych przykładów, wydaje się mniej przydatna w kontekście małych firm i może nie dostarczać nowych spostrzeżeń doświadczonym specjalistom ds. sprzedaży.
(na podstawie 15 opinii czytelników)
ValueSelling: Driving Up Sales One Conversation At A Time
ValueSelling Driving Up Sales One Conversation At A Time ValueSelling to niezwykły, dopracowany w każdym szczególe poradnik dla dyrektorów i menedżerów sprzedaży, którzy chcą skuteczniej konkurować. Aby pomóc czytelnikom zdobyć i konsekwentnie utrzymywać przewagę, autorka Julie Thomas dzieli się prostą, ale potężną strukturą, która napędzała jej błyskawiczny awans na CEO ValueVision Associates.
Napisany z myślą o specjalistach ds. sprzedaży, którzy konkurują na najbardziej wymagających światowych arenach sprzedaży złożonych, wysokiej klasy produktów lub usług, czytelnicy we wszystkich środowiskach sprzedaży uznają ValueSelling za istotny i łatwy do przyswojenia.
Pragmatyczny i szybki, każdy rozdział koncentruje się na konkretnych strategiach, aby przyspieszyć sprzedaż. Wypełniony studiami przypadków, taktykami i wskazówkami, czytelnicy mogą natychmiast wykorzystać ValueSelling do pracy i zwiększyć sprzedaż w jednej rozmowie na raz.
