Ocena:
Książka „The Power of Value Selling” autorstwa Julie Thomas oferuje świeże i praktyczne spojrzenie na sprzedaż opartą na wartościach, podkreślając znaczenie zrozumienia potrzeb klienta i budowania autentycznych relacji. Zapewnia kompleksowe ramy mające zastosowanie do różnych ról w cyklu przychodów i jest dobrze oceniana za praktyczne spostrzeżenia i przykłady z życia wzięte.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne spostrzeżenia i strategie mające zastosowanie do różnych ról poza sprzedażą.
⬤ Podkreśla podejście skoncentrowane na kliencie, które wzmacnia relacje i zaufanie.
⬤ Zapewnia jasne ramy, które można łatwo wdrożyć niezależnie od branży lub poziomu doświadczenia.
⬤ Zawiera rzeczywiste przykłady i studia przypadków, które skutecznie ilustrują zasady.
⬤ Zachęca do dostosowania funkcjonalnego w organizacjach w celu poprawy wyników sprzedaży.
⬤ Niektórzy mogą uznać treść za uproszczoną, jeśli są już zaznajomieni ze sprzedażą opartą na wartościach.
⬤ Osoby z dużym doświadczeniem w sprzedaży mogą odnieść wrażenie, że materiał jest powtarzalny.
⬤ Skupienie się na praktycznych ramach może być mniej atrakcyjne dla osób poszukujących bardziej teoretycznych dyskusji na temat sprzedaży.
(na podstawie 24 opinii czytelników)
The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life
Buduj silne więzi, aby przyspieszyć wyniki sprzedaży
W książce The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life, Julie Thomas, poszukiwana trenerka i liderka sprzedaży, przedstawia nowe, ekscytujące podejście do sprzedaży skoncentrowanej na kupującym. W książce nauczysz się technik sprzedaży opartych na wartościach, aby stać się zaufanym doradcą biznesowym, który wzbudza zaufanie do decyzji zakupowych pomimo nieprzewidywalnych warunków biznesowych.
Ten praktyczny przewodnik po ulepszonych rozmowach biznesowych - takich, które budują zaufanie i więzi międzyludzkie - umożliwia skupienie rozmowy sprzedażowej na wartości, a nie na cenie, oraz identyfikację kwestii biznesowych, które stwarzają pilną potrzebę odblokowania nowych możliwości sprzedaży. Znajdziesz tu również
⬤ Strategie sprzedaży do kadry zarządzającej, zamykania większej liczby transakcji, zwiększania zasięgu sprzedaży, zarządzania globalnymi kontami i generowania stałej sprzedaży odnowieniowej.
⬤ Metody budowania wiarygodności i relacji z nabywcami wraz ze sprawdzonymi strategiami poszukiwania sprzedawców, aby zyskać czas w ich coraz bardziej zapełnionych kalendarzach.
⬤ Sposoby motywowania kupujących do działania i zwiększania dokładności prognoz sprzedaży dzięki powtarzalnemu systemowi kwalifikacji szans.
⬤ Działania mające na celu dostosowanie silnika przychodów i umożliwienie wszystkim zespołom zajmującym się obsługą klienta poprawy jakości obsługi klienta.
Niezastąpiony przewodnik dla doświadczonych specjalistów ds. przychodów i liderów sprzedaży B2B, którzy chcą zwiększyć swoje rzeczywiste wyniki, pogłębić relacje z klientami i poprawić ich doświadczenia, The Power of Value Selling przyniesie również korzyści początkującym sprzedawcom poszukującym praktycznych strategii sprzedaży, które działają na konkurencyjnych rynkach.
