Ustalanie wartości oferty: Jak ustalić uczciwą cenę Najlepsze praktyki wyceny produktu

Oryginalny tytuł:

Putting a Value on Your Offering: How to Determine a Fair Price Best Practises for Pricing Your Product

Zawartość książki:

Firmy, które kładą większy nacisk na wartość dostarczaną klientom niż na oferowaną cenę, mogą pobierać niemal dowolne opłaty. W "Pricing for Profit" właściciele firm mogą dowiedzieć się, jak zrezygnować z konwencjonalnych strategii cenowych i zarządzać ceną, która odzwierciedla ich prawdziwą wartość.

Umiejętność określenia ceny swoich towarów lub usług, zidentyfikowania tych, którzy kupują na podstawie ceny w porównaniu z tymi, którzy kupują na podstawie wartości, pakietów ofertowych, aby uzyskać przewagę nad konkurencją i zachwycić klientów, a także stworzyć skuteczną strategię marketingową opartą na wartości to umiejętności, które zdobędą czytelnicy.

Niskie ceny, które małe firmy czują się zmuszone oferować, utrudniają im osiągnięcie zysku, a także utrudniają im sprostanie wymaganiom klientów. Każdy, kto chce zwiększyć sprzedaż jednostkową, zamknąć więcej transakcji po wyższych cenach i zarobić więcej pieniędzy przy mniejszej ilości niepotrzebnej pracy, powinien przeczytać te przystępne i przydatne porady. Zawiera ona mnóstwo pomocnych formuł, przykładów skryptów, szczegółowych wyjaśnień, interaktywnych ćwiczeń i nie tylko.