The Transparency Sale: Jak nieoczekiwana szczerość i zrozumienie mózgu kupującego może zmienić twoje wyniki

Opinie czytelników

The Transparency Sale autorstwa Todda Caponiego jest wysoko ceniona za świeże i szczere podejście do sprzedaży, podkreślające znaczenie przejrzystości i autentyczności. Książka przedstawia praktyczne spostrzeżenia i strategie, które rezonują zarówno z nowymi, jak i doświadczonymi specjalistami ds. sprzedaży, co czyni ją zalecaną lekturą na różnych stanowiskach w sprzedaży i marketingu. Podczas gdy wielu chwali jej praktyczność i nowoczesną perspektywę, niektórzy uważają, że może ona nie zapewniać obszernych spostrzeżeń dla doświadczonych ekspertów ds. sprzedaży. Ogólnie rzecz biorąc, jest on postrzegany jako niezbędny przewodnik do budowania znaczących relacji z klientami.

⬤ Świeże i szczere spojrzenie na strategie sprzedaży.
⬤ Dostarcza praktycznych spostrzeżeń i rzeczywistych przykładów.
⬤ Ma zastosowanie do różnych ról sprzedażowych i marketingowych, odpowiednich zarówno dla nowych, jak i doświadczonych profesjonalistów.
⬤ Wciągający styl pisania autora z dużym doświadczeniem.
⬤ Podkreśla zaufanie i przejrzystość, które są zgodne z nowoczesnymi zachowaniami zakupowymi.
⬤ Oferuje techniki, które poprawiają wyniki sprzedaży.

⬤ Niektórzy doświadczeni specjaliści ds. sprzedaży mogą znaleźć podstawowe koncepcje, a nie zaawansowane spostrzeżenia.
⬤ Sporadyczne pragnienie większej głębi lub długości treści.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą nie docenić nieformalnego tonu książki.
⬤ Nie koncentruje się na strategiach czysto nastawionych na zysk, czego niektórzy mogą oczekiwać od książki o sprzedaży.

(na podstawie 54 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results

Zawartość książki:

Przyszłość sprzedaży jest radykalnie przejrzysta. Czy jesteś na to gotowy? Dziś każdy, kto kupuje cokolwiek, polega na recenzjach i opiniach udostępnianych przez nieznajomych i często ufa tym anonimowo opublikowanym doświadczeniom bardziej niż twierdzeniom samych dostawców produktów lub usług.

Oczekują, że zobaczą pełny obraz i poznają wszystkie za i przeciw przed dokonaniem jakiegokolwiek zakupu. A im większy zakup, tym większe zapotrzebowanie na przejrzystość. Co by było, gdyby kluczem do sprzedaży było robienie czegoś dokładnie odwrotnego do tego, co nakazuje większość kursów sprzedaży? Może trudno to sobie wyobrazić, ale coś tak sprzecznego z intuicją, jak prowadzenie ze swoimi wadami, może skutkować szybszymi cyklami sprzedaży, zwiększonymi wskaźnikami wygranych i sprawia, że konkurowanie z tobą jest prawie niemożliwe.

Wykorzystanie przejrzystości i wrażliwości w prezentacjach i negocjacjach prowadzi do szybszej zgody kupujących, większych transakcji, szybszych płatności, dłuższych zobowiązań i bardziej przewidywalnych prognoz sprzedaży. W tej przełomowej książce, nagradzany lider sprzedaży Todd Caponi ujawni swoje ciężko zdobyte sekrety angażowania potencjalnych nabywców z nieoczekiwaną szczerością i zrozumieniem mózgu kupującego, aby uzyskać pożądaną transakcję, jednocześnie zachwycając klienta swoim doświadczeniem.