Ocena:
Książka oferuje zwięzły i praktyczny przewodnik po doskonaleniu technik sprzedaży, podkreślając znaczenie zrozumienia procesu zakupu i ról w organizacjach zakupowych. Jest chwalona za proste podejście i możliwość zastosowania w rzeczywistych scenariuszach, szczególnie dla tych, którzy sprzedają dużym klientom. Niektórzy czytelnicy uważali jednak, że niektórym rozdziałom brakuje głębi i przydałoby się więcej przykładów.
Zalety:Zwięzły i praktyczny przewodnik, przydatny do zrozumienia zachowań zakupowych klientów, wciągający styl pisania, cenne spostrzeżenia dotyczące poprawy technik sprzedaży, łatwy do przenoszenia i odniesienia.
Wady:Niektóre rozdziały wydawały się mniej szczegółowe i brakowało w nich przykładów, zwłaszcza pod koniec.
(na podstawie 4 opinii czytelników)
The Smart Selling Book: Using Brains, Not Brawn, to Succeed in Sales
Wiele lekcji w sprzedaży (i w życiu) można naprawdę zrozumieć tylko z perspektywy czasu - ponieważ z perspektywy czasu pojawia się szeroka i głęboka perspektywa wraz z większym zrozumieniem i akceptacją mocnych i słabych stron nas samych i innych. W tym niewielkim tomie zawarto zbiór spostrzeżeń, lekcji, strategii i technik związanych ze sprzedażą, które zostały przekazane, nabyte, odkryte i wyuczone (czasem boleśnie) podczas 30-letniej kariery w sprzedaży, która zabrała autora na cały świat.
Opisane za pomocą mieszanki pisemnych i wizualnych wyjaśnień, ręcznie rysowanych grafik i ilustracji - każda rada jest przedstawiona w celu ułatwienia zrozumienia i opracowania bardziej przemyślanego, mądrzejszego podejścia do przezwyciężania wielu współczesnych problemów i sytuacji związanych ze sprzedażą. Popularne zeszyty Concise Advice Lab wydawnictwa LID Publishing zostały zaprojektowane jako szybkie i wszechstronne narzędzia do burzy mózgów i rozwijania umiejętności dla zapracowanych profesjonalistów. Niewielki rozmiar sprawia, że można je z łatwością nosić w teczce lub torebce.
Wewnętrzne strony mają matowe wykończenie, dzięki czemu tusz nie rozmazuje się, a miejsce na notatki jest wystarczające. Wstążka ułatwia oznaczenie swojego miejsca, a elastyczna opaska zewnętrzna utrzymuje notatnik zamknięty.
