The Selling Fox: Przewodnik po dynamicznej sprzedaży

Opinie czytelników

Książka „The Selling Fox” autorstwa Jima Holdena służy jako kompleksowy przewodnik do opracowania skutecznego systemu rozwoju biznesu dostosowanego do każdego rynku, kładąc nacisk na konkurencję w sprzedaży. Holden przedstawia Selling Fox jako strategicznego i etycznego profesjonalistę, który stosuje innowacyjne taktyki sprzedaży. Choć książka dostarcza cennych spostrzeżeń i praktycznych porad, została skrytykowana za uproszczone podejście do niektórych aspektów prospectingu.

⬤ Oferuje spersonalizowany i skuteczny system rozwoju biznesu mający zastosowanie na każdym rynku.
⬤ Podkreśla rolę konkurencji w sprzedaży, dostarczając cennych strategii dla doświadczonych sprzedawców.
⬤ Zawiera praktyczne porady dotyczące taktyk pozwalających przechytrzyć konkurentów, nadając im rzeczywiste znaczenie.
⬤ Napisana z perspektywy osoby z bezpośrednim doświadczeniem w sprzedaży, dzięki czemu jest zrozumiała dla praktyków.

⬤ Niektóre porady, szczególnie te dotyczące prospectingu, są uważane za zbyt uproszczone i pozbawione głębi.
⬤ Metafora sprzedającego lisa może wydawać się niektórym czytelnikom przesadzona, a taktyka rywalizacji może kolidować z naciskiem Holdena na uczciwość.

(na podstawie 3 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance

Zawartość książki:

„The Selling Fox” jest kontynuacją bardzo udanego tytułu »Power Base Selling« tego samego autora. Książka ta oferuje przewodnik krok po kroku, jak skutecznie prześcignąć konkurencję w sprzedaży i zawiera wskazówki dotyczące klasyfikowania szans sprzedaży, rozpoznawania klientów, z którymi należy się trzymać, jak emanować wiarygodnością i wiele więcej.

Korzystając z bogactwa studiów przypadków, strategii i taktyk, dowiesz się, jak sprzedawać, osiągać lepsze wyniki i ostatecznie przechytrzyć konkurencję dzięki lepszym pomysłom. „Lis sprzedaży” to lektura obowiązkowa dla każdego sprzedawcy.

Autor Jim Holden jest założycielem i prezesem Holden Corporation, konkurencyjnej firmy zajmującej się sprzedażą i polityką, która z powodzeniem wdrożyła program Power Base Selling. Baza klientów Holdena obejmuje AT&T, UNISYS, Bell Canada, Data General i wiele prestiżowych firm na całym świecie.