The New Power Base Selling: Opanuj politykę, stwórz nieoczekiwaną wartość i wyższe marże oraz przechytrz konkurencję

Opinie czytelników

Recenzje książki „The New Power Base Selling” podkreślają jej silny nacisk na praktyczne strategie i cenny wgląd w proces sprzedaży. Choć opiera się na fundamentach oryginalnej książki, wprowadza również nowe koncepcje, które są istotne w różnych kontekstach biznesowych, dzięki czemu jest to zalecana lektura dla specjalistów ds. sprzedaży i innych osób zaangażowanych w konkurencyjne dziedziny. Niektórzy recenzenci zauważają jednak, że może ona nie być tak przydatna dla osób sprzedających usługi, a nie produkty, a pod koniec książki pojawiają się wzmianki o utracie tempa.

⬤ Dostarcza nowych i praktycznych spostrzeżeń dla specjalistów ds. sprzedaży.
⬤ Zawiera przykłady ze świata rzeczywistego, które sprawiają, że koncepcje można odnieść i zastosować.
⬤ Ułatwia zrozumienie procesu sprzedaży jako nauki o zarządzaniu.
⬤ Oferuje szczegółową mapę drogową, która może podnieść wyniki sprzedaży.
⬤ Powszechnie uważany za przydatny w różnych rolach poza tradycyjną sprzedażą, w tym w zawodach prawniczych i marketingowych.
⬤ Przemawia do szerokiego grona odbiorców, w tym liderów wojskowych i kadry zarządzającej.
⬤ Polecana jako źródło wiedzy dla kluczowych menedżerów i kadry kierowniczej.

⬤ Niektórzy recenzenci uważają, że książka może być mniej przydatna dla osób sprzedających usługi niż produkty.
⬤ Niektórzy zauważyli, że książka traci na ostrości lub pod koniec traci tempo.
⬤ Istnieją obawy, że kluczowe koncepcje z oryginalnej wersji zostały pominięte w nowym wydaniu.

(na podstawie 30 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The New Power Base Selling: Master the Politics, Create Unexpected Value and Higher Margins, and Outsmart the Competition

Zawartość książki:

Zaktualizowana i poprawiona wersja klasycznej książki biznesowej Power Base Selling.

Power Base Selling, pierwotnie opublikowana w 1990 roku, pozostawiła czytelnikom zrozumienie i język do zdobywania przewagi politycznej w kontach. Obecnie słynna wśród sprzedawców koncepcja dostosowania się do potężnych klientów lub „lisów” została przeniesiona na nowy poziom. The New Power Base Selling oferuje zaktualizowaną i bardziej dogłębną edycję oryginalnego klasyka z empirycznym przełomem w celu znacznego zwiększenia wyników sprzedaży. Wyjaśnia, w jaki sposób konkurencyjna sprzedaż jest tak samo kwestią polityki, wartości klienta i strategii, jak nauką o zarządzaniu.

Opierając się na danych z jednego z najbardziej kompleksowych badań sprzedaży w branży szkoleń sprzedażowych, wraz z ponad 50 000 recenzji transakcji, The New Power Base Selling pomoże sprzedawcom szybko przechytrzyć konkurencję, zaimponować klientom nieoczekiwaną wartością i osiągnąć nowy poziom sukcesu zawodowego.

⬤ Tworzyć popyt, a także konkurencyjnie obsługiwać popyt.

⬤ Szybko wykorzystywać „Sytuacyjne Podstawy Mocy”, aby podnieść wskaźniki wygranych.

⬤ Dostarczać klientom wartość, która wspiera ich kluczowe inicjatywy biznesowe.

⬤ Skuteczne wykorzystanie LinkedIn, Facebooka, Twittera i innych narzędzi społecznościowych w kampanii sprzedażowej.

⬤ Zwiększanie satysfakcji klientów i wyróżnianie się na tle konkurencji.

Dostrzegaj wymierne korzyści i przekraczaj limity, gdy wykorzystujesz politykę klienta, wartość i strategię konkurencyjną.